Programma Avanzato Vendite 2021

Sessione

• Sabato 4 dicembre 2021
• ore 09:30-12:30
• On line

Argomenti

Complessità, digitale, sempre maggiori costi e valore del tempo impongono al venditore b2b di utilizzare meglio questa risorsa attraverso nuovi strumenti di programmazione e ottimizzazione personale, oltre a essere un efficace project leader perchè sempre più azioni di vendita ormai diventano veri e propri progetti-cliente che coinvolgono più figure interne ed esterne all'azienda, e sulla capacità di coordinamento del venditore si gioca molta parte del loro successo. In questa sessione trattiamo le ultime novità in fatto di planning.

• Organizzazione personale del venditore b2b;
• pianificazione di risorse e attività;
• definizione e ottimizzazione dei risultati-obiettivo (KPI Key Performance Indicators);
• ottimizzazione dell'impiego del tempo;
• le più attuali metodologie e strumenti di planning e ottimizzazione individuale per il venditore (sia a livello concettuale che psicologico-motivazionale e informatico / SaaS);
• project management: il venditore b2b nel suo ruolo di promotore e leader di progetti complessi;
• project management: il venditore nel suo ruolo di contributore individuale a progetti condotti da altri.

(segue sotto)