Programma Avanzato Vendite 2021

Sessione 7: organizzazione e pianificazione personale del venditore b2b

Sessione

  • Sabato 4 dicembre 2021
  • ore 09:30-12:30
  • On line

Argomenti

 

Complessità, digitale, sempre maggiori costi e valore del tempo impongono al venditore b2b di utilizzare meglio questa risorsa attraverso nuovi strumenti di programmazione e ottimizzazione personale, oltre a essere un efficace project leader perchè sempre più azioni di vendita ormai diventano veri e propri progetti-cliente che coinvolgono più figure interne ed esterne all'azienda, e sulla capacità di coordinamento del venditore si gioca molta parte del loro successo. In questa sessione trattiamo le ultime novità in fatto di planning.

  • Organizzazione personale del venditore b2b;
  • pianificazione di risorse e attività;
  • definizione e ottimizzazione dei risultati-obiettivo (KPI Key Performance Indicators);
  • ottimizzazione dell'impiego del tempo;
  • le più attuali metodologie e strumenti di planning e ottimizzazione individuale per il venditore (sia a livello concettuale che psicologico-motivazionale e informatico / SaaS);
  • project management: il venditore b2b nel suo ruolo di promotore e leader di progetti complessi;
  • project management: il venditore nel suo ruolo di contributore individuale a progetti condotti da altri.

(segue sotto)

 

 

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