Programma Avanzato Vendite 2022
Sessione 7: organizzazione e pianificazione personale del venditore b2b

Sessione
- Sabato 24 giugno 2022
- ore 09:30-12:30
- On line
Argomenti
Complessità, digitale, sempre maggiori costi e valore del tempo impongono al venditore b2b di utilizzare meglio questa risorsa attraverso nuovi strumenti di programmazione e ottimizzazione personale, oltre a essere un efficace project leader perchè sempre più azioni di vendita ormai diventano veri e propri progetti-cliente che coinvolgono più figure interne ed esterne all'azienda, e sulla capacità di coordinamento del venditore si gioca molta parte del loro successo. In questa sessione trattiamo le ultime novità in fatto di planning.
- Organizzazione personale del venditore b2b;
- pianificazione di risorse e attività;
- definizione e ottimizzazione dei risultati-obiettivo (KPI Key Performance Indicators);
- ottimizzazione dell'impiego del tempo;
- le più attuali metodologie e strumenti di planning e ottimizzazione individuale per il venditore (sia a livello concettuale che psicologico-motivazionale e informatico / SaaS);
- project management: il venditore b2b nel suo ruolo di promotore e leader di progetti complessi;
- project management: il venditore nel suo ruolo di contributore individuale a progetti condotti da altri.
(segue sotto)
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