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Complessità, digitale, sempre maggiori costi e valore del tempo impongono al venditore b2b di utilizzare meglio questa risorsa attraverso nuovi strumenti di programmazione e ottimizzazione personale, oltre a essere un efficace project leader perchè sempre più azioni di vendita ormai diventano veri e propri progetti-cliente che coinvolgono più figure interne ed esterne all'azienda, e sulla capacità di coordinamento del venditore si gioca molta parte del loro successo. In questa sessione trattiamo le ultime novità in fatto di planning.
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