Programma Avanzato Vendite 2022: aggiornamento e potenziamento per venditori esperti
FORTIA ha messo a punto un programma dedicato ai professionisti della vendita b2b già esperti per aiutarli a realizzare prestazioni superiori nel contesto di oggi.
La professione del venditore business-to-business sta evolvendo rapidamente e l'esperienza acquisita richiede importanti integrazioni.
Tanti fattori stanno impattando sul modo di fare vendita:
- cambiano i modelli di business dei clienti e delle aziende con cui i venditori collaborano;
- cambia la struttura di interi settori industriali e il loro modo di interloquire con i fornitori;
- cambiano le tecnologie che abilitano la comunicazione fra azienda fornitrice e azienda cliente.
(segue sotto)
A chi è indirizzato il Programma Avanzato Vendite
Il Programma Avanzato Vendite è dedicato a tutti i venditori business - e loro manager - già attivi nel ruolo che vogliano acquisire le ultimissime innovazioni nelle strategie e nelle tecniche per l'acquisizione, il mantenimento, lo sviluppo dei clienti.
Accedono al Programma venditori che abbiano almeno 3 anni di esperienza; è indicato anche per venditori decisamente più esperti.
I contenuti del Programma Avanzato Vendite
Il Programma tratta i temi più strategici per l'efficacia del venditore b2b: per ciascuno di essi rivediamo in modo essenziale i "fondamentali" concentrandoci poi soprattutto sulle novità, gli aggiornamenti, gli ultimissimi sviluppi in materia.
Ad esempio sulla tecnica di vendita ripassiamo velocemente i concetti fondamentali del "consultative selling" per poi trattare in profondità le ultimissime novità dell' "insight selling", "provocative selling", "social selling": contenuti che potranno sorprendere e aggiornare l'approccio dei professionisti più esperti nel ruolo di venditore.
Date e argomenti
Il Programma copre un periodo di tre mesi con un appuntamento ogni due settimane (in presenza a Milano alternati ad appuntamenti on line).
Il Programma è accompagnato da un percorso di e-learning e include anche due incontri di consulenza individuale (a distanza) di ciascun partecipante con il Trainer FORTIA.
| Sessione | Argomento |
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Durante tutto il Programma: percorso di e-learning con letture, esercizi, test. |
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28 febbraio 2022 |
Termine iscrizioni (sconto per iscrizioni precoci entro il 31 gennaio 2022). |
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Venerdì 18 marzo 2022 ore 09:30-17:30. Aula in presenza a Milano. |
La tecnica di vendita: i contenuti e la struttura dell'interlocuzione con il cliente nel singolo contatto e nel percorso di coltivazione di lungo termine. La negoziazione. Scelta del Project Work individuale che verrà realizzato da ciascun partecipante e discusso nell'ultima sessione del Programma. |
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Sabato 2 aprile 2022 ore 09:30-12:30. On line. |
skill interpersonali: individuare lo stile di relazione dell'interlocutore e adattare contenuti e modalità della comunicazione.
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1° round di incontri di consulenza individuale a distanza. Durata 60' circa. |
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Sabato 16 aprile 2022 ore 09:30-12:30. On line. |
Economia e finanza aziendale per commerciali: business acumen. Interpretare i modelli di business, le grandezze e i flussi operativi ed economico-finanziari del cliente e del settore per utilizzarli nella strategia di vendita.
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Sabato 30 aprile 2022 ore 09:30-12:30. On line. |
L'azione del venditore b2b nel nuovo contesto digitale: comunicazione multicanale; social media marketing; social selling.
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Venerdì 13 maggio 2022 ore 09:30-17:30. Aula in presenza a Milano. |
Key account management; accesso e sviluppo del business presso contesti-cliente particolarmente strutturati e di grande mole.
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Sabato 28 maggio 2022 ore 09:30-12:30. On line. |
Comunicazione a distanza: gli strumenti e i linguaggi specifici appropriati (scritto - dalla email al messaging -; audio-video; uno-a-uno e public).
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2° round di incontri di consulenza individuale a distanza. Durata 60' circa. |
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Sabato 11 giugno 2022 ore 09:30-12:30. On line. |
Organizzazione e pianificazione personale. Ottimizzazione dei KPI e dell'impiego del tempo. Project management nei ruoli di project leader e di contributore individuale.
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Venerdì 24 giugno 2022 ore 09:30-17:30. Aula in presenza a Milano. |
Discussione dei Project Work individuali assegnati il 10 settembre.
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Costo di iscrizione
La quota di iscrizione individuale è di € 2.800,00 + IVA per partecipante da saldare entro il 28.2.2022.
Sconto 20% per ogni iscritto oltre al primo da una stessa azienda.
Sconto 10% per iscrizione e saldo pervenuti entro il 31.1.2022.
Per iscrizioni collettive particolarmente consistenti da un'unica azienda proponiamo un pricing e un calendario personalizzato. Chiedeteci un'offerta ad hoc.
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