Programma Avanzato Vendite 2021: aggiornamento e potenziamento per venditori esperti

Programma Avanzato Vendite. Aggiornamento e potenziamento per venditori b2b esperti

FORTIA ha messo a punto un programma dedicato ai professionisti della vendita b2b già esperti per aiutarli a realizzare prestazioni superiori nel contesto di oggi.

 

La professione del venditore business-to-business sta evolvendo rapidamente e l'esperienza acquisita richiede importanti integrazioni.

 

Tanti fattori stanno impattando sul modo di fare vendita:

  • cambiano i modelli di business dei clienti e delle aziende con cui i venditori collaborano;
  • cambia la struttura di interi settori industriali e il loro modo di interloquire con i fornitori;
  • cambiano le tecnologie che abilitano la comunicazione fra azienda fornitrice e azienda cliente.

(segue sotto)

 

A chi è indirizzato il Programma Avanzato Vendite

Il Programma Avanzato Vendite è dedicato a tutti i venditori business - e loro manager - già attivi nel ruolo che vogliano acquisire le ultimissime innovazioni nelle strategie e nelle tecniche per l'acquisizione, il mantenimento, lo sviluppo dei clienti.

 

Accedono al Programma venditori che abbiano almeno 3 anni di esperienza; è indicato anche per venditori decisamente più esperti.

I contenuti del Programma Avanzato Vendite

Il Programma tratta i temi più strategici per l'efficacia del venditore b2b: per ciascuno di essi rivediamo in modo essenziale i "fondamentali" concentrandoci poi soprattutto sulle novità, gli aggiornamenti, gli ultimissimi sviluppi in materia.

 

Ad esempio sulla tecnica di vendita ripassiamo velocemente i concetti fondamentali del "consultative selling" per poi trattare in profondità le ultimissime novità dell' "insight selling", "provocative selling", "social selling": contenuti che potranno sorprendere e aggiornare l'approccio dei professionisti più esperti nel ruolo di venditore.

Date e argomenti

Il Programma copre un periodo di tre mesi con un appuntamento ogni due settimane (in presenza a Milano alternati ad appuntamenti on line).

 

Il Programma è accompagnato da un percorso di e-learning e include anche due incontri di consulenza individuale (a distanza) di ciascun partecipante con il Trainer FORTIA.

Sessione Argomento

Durante tutto il Programma: percorso di e-learning con letture, esercizi, test.

Venerdì 10 settembre 2021

ore 09:30-17:30.

Aula in presenza a Milano.

La tecnica di vendita: i contenuti e la struttura dell'interlocuzione con il cliente nel singolo contatto e nel percorso di coltivazione di lungo termine.

La negoziazione.

Scelta del Project Work individuale che verrà realizzato da ciascun partecipante e discusso nell'ultima sessione del Programma.

Sabato 25 settembre 2021

ore 09:30-12:30.

On line.

Psicologia della vendita;

skill interpersonali: individuare lo stile di relazione dell'interlocutore e adattare contenuti e modalità della comunicazione.

1° round di incontri di consulenza individuale a distanza. Durata 60' circa.

Sabato 9 ottobre 2021

ore 09:30-12:30.

On line.

Economia e finanza aziendale per commerciali: business acumen. Interpretare i modelli di business, le grandezze e i flussi operativi ed economico-finanziari del cliente e del settore per utilizzarli nella strategia di vendita.

Sabato 23 ottobre 2021

ore 09:30-12:30.

On line.

L'azione del venditore b2b nel nuovo contesto digitale: comunicazione multicanale; social media marketing; social selling.

Venerdì 5 novembre 2021

ore 09:30-17:30.

Aula in presenza a Milano.

Key account management; accesso e sviluppo del business presso contesti-cliente particolarmente strutturati e di grande mole.

Sabato 20 novembre 2021

ore 09:30-12:30.

On line.

Comunicazione a distanza: gli strumenti e i linguaggi specifici appropriati (scritto - dalla email al messaging -; audio-video; uno-a-uno e public).

2° round di incontri di consulenza individuale a distanza. Durata 60' circa.

Sabato 4 dicembre 2021

ore 09:30-12:30.

On line.

Organizzazione e pianificazione personale. Ottimizzazione dei KPI e dell'impiego del tempo. Project management nei ruoli di project leader e di contributore individuale.

Venerdì 17 dicembre 2021

ore 09:30-17:30.

Aula in presenza a Milano.

Discussione dei Project Work individuali assegnati il 10 settembre.

Costo di iscrizione

La quota di iscrizione individuale è di € 2.800,00 + IVA per partecipante da saldare entro il 31.8.2021.

 

Sconti (cumulabili):

  • 20% per iscrizioni confermate e saldate entro il 30.6.2021;
  • 20% per ogni iscritto oltre al primo da una stessa azienda.

Ad esempio: 1° iscritto entro il 30.6.2021 € 2.240,00 + IVA; 2° e ulteriori iscritti da stessa azienda entro il 30.6.2021 € 1.792,00 + IVA.

La vostra richiesta di quotazione per il Programma Avanzato Vendite

Compilate il seguente modulo per ricevere entro 24 ore via email un'offerta formale personalizzata e altre informazioni da voi richieste: compilare questo modulo non comporta alcun impegno d'acquisto.

Nota: I campi con l'asterisco sono richiesti

 

Per ogni ulteriore richiesta di informazione e supporto: Contatti FORTIA

 

 

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