FORTIA: decenni di esperienza con le organizzazioni di vendita b2b più competitive

Chi siamo

Il Team FORTIA è composto da un gruppo di Trainer e Consulenti esperti degli argomenti che sono il "core business" della nostra attività: formazione su vendite, servizio al cliente, collaborazione e gestione di collaboratori; consulenza e progetti di miglioramento per l'organizzazione, i processi, i comportamenti organizzativi della funzione vendite e del customer service, soprattutto in mercati b2b.

Un po' di storia

L'origine di FORTIA risale ai primi anni '80, quando dallo spin-off di una fra le più affermate e innovative Società di consulenza organizzativa allora operanti in Italia nacque la Società specializzata in training che successivamente - nel 2008 - ha assunto il brand e la ragione sociale FORTIA.

Negli oltre trent'anni di vita di FORTIA abbiamo affrontato innumerevoli progetti di sviluppo e formazione al fianco delle più brillanti aziende italiane; e delle branch italiane ed europee di aziende multinazionali che in molti casi sono vere e proprie scuole di management e vendita.

Il profilo delle nostre persone

In FORTIA operano solo Trainer e Consulenti che possiedano un bagaglio di esperienza aziendale e di studi ai massimi livelli.

Il criterio di accesso è semplice e selettivo: entrano nel Team FORTIA solo Professionisti con decenni di di esperienza manageriale in aziende di primo piano in ruoli pertinenti rispetto all'oggetto della nostra attività e/o decenni di esperienza professionale di alto livello nella formazione & consulenza aziendale; il tutto sulla base di una formazione di livello universitario su temi pertinenti: discipline quantitative, scienze sociali, economia, studi aziendali.

Non siamo insomma una  "nave scuola" o un "vivaio": a tutti i progetti applichiamo solo professionalità di livello Senior che massimizzano le prospettive di successo per i nostri clienti.

Perché il training commerciale - service - management di FORTIA è differente e migliore fra quelli disponibili sul mercato?

1. il lavoro che facciamo al vostro fianco per strutturare, sviluppare, e gestire le strutture del dialogo con il cliente (cioè le “argomentazioni”) è sorprendentemente più ricco ed efficace di quello utilizzato da tutte le altre società e professionisti oggi operanti in Italia nella formazione. Il nostro particolare metodo di sviluppo produce sempre almeno 300 varianti di approccio al cliente e dialoghi rilevanti, e ridefinisce radicalmente il dialogo venditore-cliente per la situazione specifica della vostra azienda;
2. ciascuno dei nostri Trainer ha decenni di esperienza professionale, sia in azienda che attività in formazione e consulenza ad alto livello;
3. le fonti del nostro know how combinano esperienze aziendali avanzate e ricerca continua sulle strategie di vendita, servizio, management e training sulle stesse a livello internazionale, come nel caso degli ultimissimi sviluppi delle tecniche di training esemplificate dal Interval Reinforcement, Gamification, Adaptive Learning;
4. il 90% delle aziende nostre clienti è composto da multinazionali b2b o aziende italiane b2b importanti e globalizzate: questa altissima qualità del portafoglio clienti ci mette a contatto con le esperienze e le tecniche più avanzate nel nostro campo;
5. siamo l’unica Società di formazione in Italia che realizza tante iniziative di studio e dialogo con i Direttori Commerciali e HR per capire bene “dal di dentro” come lavorano le loro organizzazioni di vendita e i loro migliori venditori, con iniziative come ad esempio il Premio Sales Excellence Awards che è il primo e unico nel suo genere oggi in Italia, e il Workshop Vendite FORTIA. Gestirli ci produce un know-how esclusivo e di valore.

Il ruolo della leadership in FORTIA

In molte aziende del nostro settore il brand corrisponde al nome e al volto del fondatore e titolare; molti consulenti e formatori basano il proprio successo sulla sola reputazione ed esperienza individuale.

In FORTIA facciamo una scelta differente, coerente con la nostra visione vincente del miglioramento aziendale: la leadership esiste ed è utile in molti contesti, certo.

Ma la nostra eccellenza, e quella delle aziende nostre clienti, si fonda su competenze molto più condivise e radicate nell'organizzazione: le competenze sono un patrimonio organizzativo e non solo individuale.

Quali risultati in più può realizzare la vostra azienda? Parliamone: Contatti FORTIA