Programma Avanzato Vendite 2021

Sessione 4: il venditore b2b nel nuovo contesto digitale

Sessione

  • Sabato 23 ottobre 2021

  • ore 09:30-12:30

  • On line

Argomenti

 

La Digital Transformation agisce su più livelli dell'operato del venditore: modifica la modalità di primo contatto con il potenziale cliente; la coltivazione delle relazioni all'interno e all'esterno dell'azienda cliente; le operazioni dell'attività di approvvigionamento. Ogni attività automatizzabile viene digitalizzata e l'area di competenza del venditore paradossalmente si amplia anzichè restringersi in quanto lo stesso deve padroneggiare le attività di questo nuovo contesto per poterle integrare in un unico progetto di comunicazione con il cliente.

  • L'azione del venditore b2b nel nuovo contesto digitale;
  • comunicazione multicanale: come interagisce il venditore ad alte prestazioni con il sistema multichannel (digitale e non) dell'azienda di appartenenza e dell'azienda cliente;
  • social media marketing: sviluppo della community, dei contenuti, delle interazioni social;
  • approfondimento specifico su LinkedIn e altri social media di utilizzo business;
  • social selling.

(segue sotto)

 

 

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