Programma Avanzato Vendite 2022

Sessione

• Venerdì 13 maggio 2022
• ore 09:30-17:30
• Aula in presenza a Milano

Argomenti

Alcuni business sono nativamente rivolti a clienti strutturati, ad esempio le forniture OEM a costruttori di massa es. automotive; ma in tantissimi settori la domanda si sta concentrando e gli interlocutori del venditore si stanno facendo sempre più complessi e difficilmente penetrabili. In questa sessione trattiamo le strategie più attuali per realizzare una incisiva azione di "infiltrazione" e sviluppo presso il cliente strutturato.

• Key account management;
• contesti-cliente particolarmente strutturati e di grande mole;
• interazioni sociali e reti di influenza presso il cliente strutturato: come riconoscerle e influenzarle secondo le ultime ricerche di scienza delle organizzazioni e di psicologia sociale dei gruppi;
• ultime tendenze evolutive delle grandi organizzazioni clienti: le nuove figure organizzative; i nuovi processi operativi; le modalità di selezione fornitori; le modalità di approvvigionamento;
• l'ecosistema entro il quale si muove il cliente;
• ottenere l'accesso al cliente strutturato: strategie per il "new business";
• sviluppo del business: consolidare la presenza e il livello di collaborazione.

(segue sotto)