Programma Avanzato Vendite 2021

Sessione 5: key account management e new business

Sessione

  • Venerdì 5 novembre 2021
  • ore 09:30-17:30
  • Aula in presenza a Milano

Argomenti

 

Alcuni business sono nativamente rivolti a clienti strutturati, ad esempio le forniture OEM a costruttori di massa es. automotive; ma in tantissimi settori la domanda si sta concentrando e gli interlocutori del venditore si stanno facendo sempre più complessi e difficilmente penetrabili. In questa sessione trattiamo le strategie più attuali per realizzare una incisiva azione di "infiltrazione" e sviluppo presso il cliente strutturato.

  • Key account management;
  • contesti-cliente particolarmente strutturati e di grande mole;
  • interazioni sociali e reti di influenza presso il cliente strutturato: come riconoscerle e influenzarle secondo le ultime ricerche di scienza delle organizzazioni e di psicologia sociale dei gruppi;
  • ultime tendenze evolutive delle grandi organizzazioni clienti: le nuove figure organizzative; i nuovi processi operativi; le modalità di selezione fornitori; le modalità di approvvigionamento;
  • l'ecosistema entro il quale si muove il cliente;
  • ottenere l'accesso al cliente strutturato: strategie per il "new business";
  • sviluppo del business: consolidare la presenza e il livello di collaborazione.

(segue sotto)

 

 

Torna alla pagina principale del Programma Avanzato Vendite

 

Per ogni ulteriore richiesta di informazione e supporto: Contatti FORTIA

 

Programma Avanzato Vendite
Programma Avanzato Vendite. Cliente strutturato, new business
Programma Avanzato Vendite. Digita, multichannel, social
Programma Avanzato Vendite. Vendita, Negoziazione
Programma Avanzato Vendite. Economia e finanza
Programma Avanzato Vendite. Comunicazione a distanza
Programma Avanzato Vendite. Psicologia della relazione e vendita
Programma Avanzato Vendite. Organizzazione, pianificazione
FORTIA: cosa facciamo

Newsletter FORTIA - Iscrizione