Avete nuovi obiettivi di business e HR? Qui alcuni esempi di intervento di training e sui processi di vendita per realizzarli
Il 90% degli interventi formativi FORTIA viene svolto su commessa, presso le aziende clienti, in modo da poter essere adattato al meglio rispetto alle esigenze e al business delle singole aziende.
Alcuni esempi di intervento FORTIA
Proteggiamo le informazioni che riguardano i nostri clienti: quindi i casi aziendali che vedete citati qui sotto sono sì reali, ma redatti mixando vari moduli di intervento e i settori industriali per impedire che i clienti vengano riconosciuti. A richiesta possiamo fornirvi il Portfolio FORTIA che descrive in dettaglio gli interventi più significativi: richiedetelo qui
L’Azienda leader nei beni strumentali hi-tech
In questo caso i Trainer FORTIA contribuiscono al rilancio in un settore nel quale stanno cambiando drasticamente i processi produttivi in cui le apparecchiature sono utilizzate, e la loro modalità di scelta e acquisto. L’obiettivo è cambiare con decisione l’operato sia dei venditori interni che della rete dei dealer, a livello italiano e mondiale. L’intervento prevede la ridefinizione del modello di vendita; dei conseguenti KPI; e delle competenze del personale commerciale diretto e indiretto. Per sapere come applicare un progetto come questo alla vostra azienda
La Multinazionale dei consumables
Le vicende macroeconomiche recenti e la riduzione di tutti i consumi non direttamente implicati nella produzione di manufatti e servizi hanno prodotto in molti settori la riduzione della domanda e contemporaneamente una concorrenza sempre più spregiudicata su prezzi e servizi. L’intervento FORTIA in questo caso è stato richiesto per fornire ai venditori più competenze di vendita e più incisività nell’attivare nuovi clienti, valorizzando meglio i punti di forza aziendali. Contatto per una prima valutazione del potenziale di crescita dei risultati
La Società di servizi per il business
In questo caso l’intervento riguarda servizi per il business che per loro natura coinvolgono una platea ampia e diversificata di interlocutori. La Società ci ha chiamato per mappare il sistema dei contatti con gli attori rilevanti presso i clienti; fornire ai venditori obiettivi precisi di sviluppo della loro rete di relazioni e influenze utili ai fini della vendita dei servizi; e formarli alle tecniche di persuasione e negoziazione utili a massimizzare i risultati di business. Contatti FORTIA per un dialogo preliminare sul vostri processi di vendita
Il Produttore di componentistica industriale
Questo cliente affronta una varietà di sfide: canale distributivo misto – diretto, OEM, distribuzione – che si sta riconfigurando; nuovi concorrenti che aggrediscono il mercato; e livelli di servizio sempre più impegnativi richiesti dai clienti: tecnici; commerciali; logistici. Qui FORTIA entra in gioco su più fronti: migliorare i processi di vendita, il dialogo e l’argomentazione degli account manager; identificare le nuove esigenze di servizio dei clienti; formare il personale di front office a comportamenti improntati a maggiore orientamento al cliente, e comunicazione efficiente verso il team. Contatti: per un primo confronto sul vostro modello di vendita
Il percorso ideale per un progetto di miglioramento e training
Producono con più frequenza risultati soddisfacenti i progetti di formazione indirizzati alle vendite che presentano queste caratteristiche:
- sono concepiti «a quattro mani» dal management commerciale-vendite e quello delle risorse umane;
- ricevono attenzione prolungata, in corso d’opera, da figure di vertice delle due strutture;
- i capi diretti dei Partecipanti applicano in prima persona quanto appreso e condiviso in aula o in altri contesti formativi;
- ne stimolano e verificano l’implementazione sul campo da parte dei loro collaboratori;
- ne vengono misurati obiettivi e risultati attraverso alcuni indicatori di business quantificati e osservabili.
Esperienza professionale e innovazione tecnica d'avanguardia. Tutti gli interventi FORTIA comprendono un mix ottimale di interventi in presenza e a distanza, associando alla solida professionalità d'aula dei nostri Trainer i più avanzati strumenti di formazione digitale; m-learning; ecc.
Volete approfondire? Contatti FORTIA