Avete nuovi obiettivi di business e HR? Qui alcuni esempi di intervento di training e sui processi di vendita per realizzarli

FORTIA progetti formazione custom

Il 90% degli interventi formativi FORTIA viene svolto su commessa, presso le aziende clienti, in modo da poter essere adattato al meglio rispetto alle esigenze e al business delle singole aziende.

 

Alcuni esempi di intervento FORTIA

Proteggiamo le informazioni che riguardano i nostri clienti. Quindi i casi aziendali che vedete citati qui sotto sono sì reali, ma redatti mixando vari moduli di intervento e i settori industriali per impedire che i clienti vengano riconosciuti.

FORTIA Progetti custom formazione vendite e service

L’Azienda leader nei beni strumentali hi-tech

In questo caso i Trainer FORTIA contribuiscono al rilancio in un settore nel quale stanno cambiando drasticamente i processi produttivi in cui le apparecchiature sono utilizzate, e la loro modalità di scelta e acquisto. L’obiettivo è cambiare con decisione l’operato sia dei venditori interni che della rete dei dealer, a livello italiano e mondiale. L’intervento prevede la ridefinizione del modello di vendita; dei conseguenti KPI; e delle competenze del personale commerciale diretto e indiretto. Per sapere come applicare un progetto come questo alla vostra azienda

FORTIA Progetti custom formazione vendite e service

La Multinazionale dei consumables

Le vicende macroeconomiche recenti e la riduzione di tutti i consumi non direttamente implicati nella produzione di manufatti e servizi hanno prodotto in molti settori la riduzione della domanda e contemporaneamente una concorrenza sempre più spregiudicata su prezzi e servizi. L’intervento FORTIA in questo caso è stato richiesto per fornire ai venditori più competenze di vendita e più incisività nell’attivare nuovi clienti, valorizzando meglio i punti di forza aziendali. Contatto per una prima valutazione del potenziale di crescita dei risultati

FORTIA Progetti custom formazione vendite e service

La Società di servizi per il business

In questo caso l’intervento riguarda servizi per il business che per loro natura coinvolgono una platea ampia e diversificata di interlocutori. La Società ci ha chiamato per mappare il sistema dei contatti con gli attori rilevanti presso i clienti; fornire ai venditori obiettivi precisi di sviluppo della loro rete di relazioni e influenze utili ai fini della vendita dei servizi; e formarli alle tecniche di persuasione e negoziazione utili a massimizzare i risultati di business. Contatti FORTIA per un dialogo preliminare sul vostri processi di vendita

FORTIA Progetti custom formazione vendite e service

Il Produttore di componentistica industriale

Questo cliente affronta una varietà di sfide: canale distributivo misto – diretto, OEM, distribuzione – che si sta riconfigurando; nuovi concorrenti che aggrediscono il mercato; e livelli di servizio sempre più impegnativi richiesti dai clienti: tecnici; commerciali; logistici. Qui FORTIA entra in gioco su più fronti: migliorare i processi di vendita, il dialogo e l’argomentazione degli account manager; identificare le nuove esigenze di servizio dei clienti; formare il personale di front office a comportamenti improntati a maggiore orientamento al cliente, e comunicazione efficiente verso il team. Contatti: per un primo confronto sul vostro modello di vendita

Il percorso ideale per un progetto di miglioramento e training

Producono con più frequenza risultati soddisfacenti i progetti di formazione indirizzati alle vendite che presentano queste caratteristiche:

  • sono concepiti «a quattro mani» dal management commerciale-vendite e quello delle risorse umane;
  • ricevono attenzione prolungata, in corso d’opera, da figure di vertice delle due strutture;
  • i capi diretti dei Partecipanti applicano in prima persona quanto appreso e condiviso in aula o in altri contesti formativi;
  • ne stimolano e verificano l’implementazione sul campo da parte dei loro collaboratori;
  • ne vengono misurati obiettivi e risultati attraverso alcuni indicatori di business quantificati e osservabili.

Esperienza professionale e innovazione tecnica d'avanguardia. Tutti gli interventi FORTIA comprendono un mix ottimale di interventi in presenza e a distanza, associando alla solida professionalità d'aula dei nostri Trainer i più avanzati strumenti di formazione digitale; m-learning; ecc.

 

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