La vendita, la gestione del cliente

Abbiamo know how ed esperienze per migliorare l'efficacia di Venditori, Consulenti Commerciali, Account Manager, Manager delle Vendite, in tutti i contesti che richiedano nuove competenze di vendita, negoziazione, costruzione di reti di relazioni con forti valenze commerciali e strategiche.
Il mondo della vendita sta evolvendo rapidamente, e FORTIA porta nell'organizzazione di vendita l'innovazione che serve nei processi, nelle competenze e nei comportamenti.
Esperienza professionale e innovazione tecnica d'avanguardia. Tutti gli interventi FORTIA comprendono un mix ottimale di interventi in presenza e a distanza, associando alla solida professionalità d'aula dei nostri Trainer i più avanzati strumenti di formazione digitale; m-learning; ecc.
Non a caso tante aziende esigenti e di successo scelgono FORTIA. Alcune fra quelle con cui abbiamo collaborato in questi ultimi anni: Piaggio - Comdata - Danfoss - Motovario - Certiquality - Philips - Sanofi - Office Depot - Baxi - Cefla - Pirelli - WAM Group - Arrow Electronics - Bayer - ADT - Electrolux - AS 24 (Gruppo Total) - Bonfiglioli Riduttori - Schindler - Saint-Gobain Gyproc - Irinox - SanMarco Informatica - Homberger - Dedagroup - Best Western - Schmack Biogas - Costan - e tante altre. Contattateci per sapere come la nostra esperienza può contribuire al vostro successo!
Alcuni fra i nostri clienti:

Gli interventi FORTIA nell'area delle vendite e sales management
I Trainer FORTIA intervengono presso le aziende in vari modi: nel 90% dei casi attraverso interventi aziendali estremamente personalizzati; ma anche attraverso una ricca offerta di eventi e strumenti formativi interaziendali; in presenza, e on line.
Attraverso i banner qui sotto esplorate le differenti modalità di intervento. Per ogni ulteriore informazione: Contatti FORTIA
Approfondimenti sulle vendite
- Richiedete il book delle esperienze FORTIA: clienti, aree di intervento
- Innovazioni nel training per vendite e servizio al cliente
- Settantotto riflessioni sulle vendite
- Influenza e persuasione nelle vendite business
- Vendita Strategica vs. Vendita Tattica
- Focus direzionale e miglioramento vendite
- Direzione Vendite: lavori in corso
- Vendite e Capitale Sociale
- Gestire il credito ai clienti
- Nuova ricerca 2015 sulle vendite B2B
- Le tre agende del venditore di successo
- Check-Up Rete Vendita
- FortiaPulse
- Venditori e taxi driver, formare sui contenuti per la vendita
- Come sono, davvero, i migliori venditori?
- Vendite complesse e psicologia sociale
- Best practice vendite
- 1500 ragioni e altri numeri per un nuovo approccio alla vendita
- Chiedere endorsement
- Check-Up Venditore, strumento per la valutazione del gap di prestazioni del venditore
- Strategic Account Management: a che punto siamo?
- Comportamenti per l'efficacia personale del venditore, in tempi difficili
- Non solo "soft skill": perchè un grande venditore non smette mai di crescere
- Come cambia la gestione delle vendite business
- Condividere obiettivi scomodi con i venditori
- Marketing 1to1 per il venditore business
- Competitive selling: verso il cliente non siamo soli
- Gap critici: affrontare i "buchi grossi" della rete di vendita
- Il gorilla invisibile: la percezione selettiva nelle vendite
- Conoscere gli economics del cliente per differenziare la propria offerta
- Motivare al cambiamento e all'eccellenza i venditori... e gli altri
- Vendere per progetti, in mercati business e non
- Lo sviluppo dei nuovi clienti in mercati business-to-business
-
Il campaigning nelle vendite business
Rimotivare i venditori - L'esperienza d'acquisto: anche nel percorso di vendita si produce valore per il cliente
- Metriche e prestazioni dell'organizzazione commerciale
- Di quanto possono aumentare le prestazioni della rete di vendita?
- Vendere ad un “Sistema-Cliente”: riconoscere e gestire le reti sociali presso il cliente
- Cinque sales trend: cosa c'è di nuovo nelle reti di vendita
- Innovazione e strumenti nella vendita business
- Le competenze di base del venditore business
- Accorciare il ciclo di vendita
- Vendere al telefono
- Vendite e psicologia cognitiva: competenze del venditore evoluto
- Consolidare i risultati della formazione vendite