Giovedì 20 gennaio 2022 - ore 14:30
Key Account Management. Il Webinar è dedicato ad illustrare alcune fra le più avanzate strategie ed esperienze di gestione di clienti complessi, nell'ottica del manager commerciale che lo gestisce; dell'organizzazione e dei processi di vendita. Info Iscrizione

 

Martedì 25 gennaio 2022 - ore 14:30
Sviluppare forti key account manager. Le nuove competenze specifiche per il key account manager nel contesto economico e aziendale di oggi: in molti mercati business si stanno verificando fenomeni che richiedono nuovi strumenti e abilità. Info Iscrizione

 

Venerdì 28 gennaio 2022 - ore 14:30

Strategie di cross-selling. Le strategie che il venditore può attuare per vendere più prodotti aggiuntivi ai clienti attuali. Iscrizione
 

Martedì 8 febbraio 2022 - ore 14:30
Potenziare la Value Proposition verso il cliente azienda. Questo webinar FORTIA - riservato ai manager delle vendite e a quelli delle risorse umane - presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo una serie di strategie di contenuto utili ad accelerare l'avvicinamento e la conquista del cliente business. Per "strategie di contenuto" intendiamo il riferimento specifico al "di che cosa si parla" anzichè al "come si interagisce". Info Iscrizione

 

(segue sotto)

 

Giovedì 17 febbraio 2022 - ore 14:30
Attualità, scenari, vendita. Cinque temi di estrema attualità per stimolare i buyer in settori business, argomenti di sicura presa su tutti i clienti professionali e industriali nel brevissimo termine, cioè nelle settimane in cui si tiene questo webinar. Info Iscrizione

 

Lunedì 28 febbraio 2022 - ore 14:30
Gli standard della visita di vendita. Osservare, analizzare e standardizzare i comportamenti e gli obiettivi del singolo evento di vendita, per identificare il modello vincente specifico per azienda e prodotto. Iscrizione
 

Martedì 8 marzo 2022 - ore 14:30
Processi di vendita redditizi. Strutturare e modulare il processo di vendita per ottenere il massimo ritorno dell'investimento di sviluppo del cliente. Info Iscrizione

 

Venerdì 11 marzo 2022 - ore 14:30

Il ROI della formazione nelle vendite. Qual è il ritorno economico di un investimento in formazione del personale di vendita? Come misurarlo, come aumentarlo? Iscrizione

 

Venerdì 18 marzo 2022 - ore 14:30
Mobilitare l'organizzazione di vendita. Questo webinar FORTIA presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo tre temi di particolare attualità per potenziare l'efficacia delle organizzazioni di vendita, b2b e non solo: strategie per accelerare l'operatività e la produttività del team di vendita attraverso interventi sulla circolazione delle competenze e delle motivazioni; identificazione nuove competenze rilevanti per l'azione del commerciale e il loro puntuale sviluppo rapido; analisi del cliente complesso e messa in evidenza degli stakeholder e argomenti di rilievo più incisivi in questo momento, condividendoli con il team di vendita. Info Iscrizione

 

Venerdì 25 marzo 2022 - ore 14:30
Networking nel cliente strutturato. Gestire i tanti influenzatori d'acquisto che operano all'interno e intorno al cliente: buyer, tecnici, produzione, eccetera. Info Iscrizione

 

Lunedì 4 aprile 2022 - ore 14:30
Assessment delle competenze nella funzione vendite. Come procedere per una osservazione operativa, basata su evidenze oggettive, immediatamente produttiva di indicazioni per il management e il training. Iscrizione

 

Mercoledì 6 aprile 2022 - ore 14:30
New Business. Strategie per accedere a clienti grandi, strutturati, complessi. Info Iscrizione

 

Venerdì 15 aprile 2022 - ore 14:30
Vendita consulenziale e venditore-consulente. Che cosa vuol dire, per un venditore business, diventare “consulente” del cliente? I comportamenti messi in pratica giornalmente dai migliori venditori-consulenti. Info Iscrizione

 

Martedì 26 aprile 2022 - ore 14:30
Il venditore ad altissima produttività. Quale è il piano di lavoro più efficiente per il venditore libero professionista che deve pianificare al meglio il proprio tempo? Alcune tecniche. Info Iscrizione

 

Mercoledì 4 maggio 2022 - ore 14:30

Il venditore multicanale. Come combinare efficacemente i tanti canali di contatto con il cliente (faccia a faccia, telefono, web, social media) per massimizzare l'impatto sulle sue scelte e ottimizzare l'uso del tempo. Info Iscrizione

 

Venerdì 13 maggio 2022 - ore 14:30

Motivare il venditore. Obiettivi, prestazioni, premi: come motivare e incentivare il commerciale verso obiettivi sempre più sfidanti. Info Iscrizione

 

Venerdì 20 maggio 2022 - ore 14:30
Formazione “business oriented”. Le competenze del personale commerciale in relazione a specifici obiettivi di business della funzione vendite: distribuzione, intensità, fedeltà, margini ecc. Info Iscrizione

 

Lunedì 23 maggio 2022 - ore 14:30

SAM Strategy (SAM = Strategic Account Management). Nel Webinar tratteremo le più attuali strategie attuate dalle aziende per gestire la relazione con i clienti strategici, ovvero quelli che hanno un impatto sullo sviluppo aziendale in termini scelte strategiche, di investimenti, di crescita. Info Iscrizione

 

Mercoledì 1 giugno 2022 - ore 14:30

Strategie di cross-selling. Le strategie che il venditore può attuare per vendere più prodotti aggiuntivi ai clienti attuali. Info Iscrizione

 

Martedì 7 giugno 2022 - ore 14:30
Servizio clienti eccellente. HR e progettazione - formazione, gestione di un servizio clienti di qualità. Info Iscrizione
 
Lunedì 13 giugno 2022 - ore 14:30
Passaparola, referral, member gets member. Le tecniche del venditore per sviluppare il portafoglio clienti facendo leva sui clienti attivi. Info Iscrizione

 

Martedì 21 giugno 2022 - ore 14:30

Competitive intelligence nelle vendite. L'organizzazione di vendita come elemento del sistema informativo su concorrenti e mercato. Organizzare e condurre il sistema informativo sui concorrenti. Iscrizione

 

Giovedì 30 giugno 2022 - ore 14:30
Vendita porta a porta nel business-to-business. Il “porta a porta” è ancora assolutamente attuale per molti tipi di cliente e di prodotto. Come fanno i fuoriclasse? Iscrizione

 

Lunedì 4 luglio 2022 - ore 14:30
Processi eccellenti di management e HR per la funzione vendite. Alcune best practice internazionali. Iscrizione

 

Venerdì 8 luglio 2022 - ore 14:30
Offerte efficaci. Le migliori strategie per preparare, redigere, presentare l’offerta-preventivo a un cliente che ce l’ha chiesta e la sta attendendo. Info Iscrizione

 

Martedì 19 luglio 2022 - ore 14:30

Come nascono i forti negoziatori. Definizione a livello aziendale delle modalità negoziali in trattative commerciali, e formazione dei venditori-negoziatori. Info Iscrizione

 

Mercoledì 27 luglio 2022 - ore 14:30
Vendere beni strumentali e soluzioni custom made. Aumentare l'impatto del processo di vendita nei settori di beni strumentali con alto livello di personalizzazione del prodotto, es. impiantistica civile ed industriale, ICT, ecc. Info Iscrizione

 

Lunedì 5 settembre 2022 - ore 14:30

Il venditore ad altissima produttività. Quale è il piano di lavoro più efficiente per il venditore libero professionista che deve pianificare al meglio il proprio tempo? Alcune tecniche. Info Iscrizione

 

Mercoledì 14 settembre 2022 - ore 14:30
Key Account Management. Il Webinar è dedicato ad illustrare alcune fra le più avanzate strategie ed esperienze di gestione di clienti complessi, nell'ottica del manager commerciale che li gestisce; dell'organizzazione e dei processi di vendita. Info Iscrizione

 

Lunedì 26 settembre 2022 - ore 14:30

Vendita consulenziale e venditore-consulente. Che cosa vuol dire, per un venditore business, diventare “consulente” del cliente? I comportamenti messi in pratica giornalmente dai migliori venditori-consulenti. Info Iscrizione

 

Lunedì 3 ottobre 2022 - ore 14:30
Attualità, scenari, vendita. Cinque temi di estrema attualità per stimolare i buyer in settori business, argomenti di sicura presa su tutti i clienti professionali e industriali nel brevissimo termine, cioè nelle settimane in cui si tiene questo webinar. Info Iscrizione

 

Giovedì 13 ottobre 2022 - ore 14:30
Potenziare la Value Proposition verso il cliente azienda. Questo webinar FORTIA - riservato ai manager delle vendite e a quelli delle risorse umane - presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo una serie di strategie di contenuto utili ad accelerare l'avvicinamento e la conquista del cliente business. Per "strategie di contenuto" intendiamo il riferimento specifico al "di che cosa si parla" anzichè al "come si interagisce". Info Iscrizione

 

Venerdì 21 ottobre 2022 - ore 14:30

New Business. Strategie per accedere a clienti grandi, strutturati, complessi. Info Iscrizione

 

Venerdì 28 ottobre 2022 - ore 14:30
La formazione dei venditori di ultima generazione. Le ultimissime tendenze internazionali riguardo contenuti, metodi, strumenti della formazione per il personale di vendita. Info Iscrizione

 

Mercoledì 2 novembre 2022 - ore 14:30

Motivare il venditore. Obiettivi, prestazioni, premi: come motivare e incentivare il commerciale verso obiettivi sempre più sfidanti. Info Iscrizione

 

Giovedì 10 novembre 2022 - ore 14:30
Processi di vendita redditizi. Strutturare e modulare il processo di vendita per ottenere il massimo ritorno dell'investimento di sviluppo del cliente. Info Iscrizione

 

Venerdì 18 novembre 2022 - ore 14:30
Networking nel cliente strutturato. Gestire i tanti influenzatori d'acquisto che operano all'interno e intorno al cliente: buyer, tecnici, produzione, eccetera. Info Iscrizione

 

Lunedì 21 novembre 2022 - ore 14:30
Capi eccellenti in vendita. Le nuove competenze del middle management delle vendite. Info Iscrizione

 

Martedì 29 novembre 2022 - ore 14:30
Il venditore multicanale. Come combinare efficacemente i tanti canali di contatto con il cliente (faccia a faccia, telefono, web, social media) per massimizzare l'impatto sulle sue scelte e ottimizzare l'uso del tempo. Info Iscrizione

 

Lunedì 12 dicembre 2022 - ore 14:30
Gli standard della visita di vendita. Osservare, analizzare e standardizzare i comportamenti e gli obiettivi del singolo evento di vendita, per identificare il modello vincente specifico per azienda e prodotto. Iscrizione

 

Venerdì 16 dicembre 2022 - ore 14:30
Mobilitare l'organizzazione di vendita. Questo webinar FORTIA presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo tre temi di particolare attualità per potenziare l'efficacia delle organizzazioni di vendita, b2b e non solo: strategie per accelerare l'operatività e la produttività del team di vendita attraverso interventi sulla circolazione delle competenze e delle motivazioni; identificazione nuove competenze rilevanti per l'azione del commerciale e il loro puntuale sviluppo rapido; analisi del cliente complesso e messa in evidenza degli stakeholder e argomenti di rilievo più incisivi in questo momento, condividendoli con il team di vendita. Info Iscrizione

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