Webinar FORTIA

Date per i manager delle risorse umane; responsabili dello sviluppo e formazione

giovedì 3 settembre 2015 - ore 15:30-16:30

Potenziare la Value Proposition verso il cliente azienda. Questo webinar FORTIA - riservato ai manager delle vendite e a quelli delle risorse umane - presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo una serie di strategie di contenuto utili ad accelerare l'avvicinamento e la conquista del cliente business.

Per "strategie di contenuto" intendiamo il riferimento specifico al "di che cosa si parla" anzichè al "come si interagisce".

Partecipanti: manager delle vendite, manager delle risorse umane

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Webinar FORTIA già svolti:


lunedì 28 luglio 2015 - ore 15:30-16:30

Mobilitare la rete di vendita. Questo webinar FORTIA presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo tre temi di particolare attualità per potenziare l'efficacia delle organizzazioni di vendita, b2b e non solo: strategie per accelerare l'operatività e la produttività del team di vendita attraverso interventi sulla circolazione delle competenze e delle motivazioni; identificazione nuove competenze rilevanti per l'azione del commerciale e il loro puntuale sviluppo rapido; analisi del cliente complesso e messa in evidenza degli stakeholder e argomenti di rilievo più incisivi in questo momento, condividendoli con il team di vendita.

Partecipanti: manager delle vendite, manager delle risorse umane

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mercoledì 11 febbraio 2015 – ore 14:00-15:00

La formazione dei venditori di ultima generazione. Le ultimissime tendenze internazionali riguardo contenuti, metodi, strumenti della formazione per il personale di vendita.

Partecipanti: manager delle risorse umane e/o della formazione

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venerdì 27 febbraio 2015 – ore 14:00-15:00

Il ROI della formazione nelle vendite. Qual è il ritorno economico di un investimento in formazione del personale di vendita? Come misurarlo, come aumentarlo?

Partecipanti: manager delle risorse umane e/o della formazione

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mercoledì 11 marzo 2015 – ore 14:00-15:00

Come nascono i forti negoziatori. Definizione a livello aziendale delle modalità negoziali in trattative commerciali, e formazione dei venditori-negoziatori.

Partecipanti: manager delle risorse umane e/o della formazione

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lunedì 30 marzo 2015 – ore 14:00-15:00

Capi eccellenti in vendita. Le nuove competenze del middle management delle vendite.

Partecipanti: manager delle risorse umane e/o della formazione

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mercoledì 8 aprile 2015 – ore 14:00-15:00

Assessment delle competenze nella funzione vendite. Come procedere per una osservazione operativa, basata su evidenze oggettive, immediatamente produttiva di indicazioni per il management e il training.

Partecipanti: manager delle risorse umane e/o della formazione

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venerdì 24 aprile 2015 – ore 14:00-15:00

Formazione “business oriented”. Le competenze del personale commerciale in relazione a specifici obiettivi di business della funzione vendite: distribuzione, intensità, fedeltà, margini ecc.

Partecipanti: manager delle risorse umane e/o della formazione

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mercoledì 6 maggio 2015 – ore 14:00-15:00

Servizio clienti eccellente. HR e progettazione - formazione, gestione di un servizio clienti di qualità.

Partecipanti: manager delle risorse umane e/o della formazione

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lunedì 25 maggio 2015 – ore 14:00-15:00

Processi eccellenti di management & HR per la funzione vendite. Alcune best practice internazionali.

Partecipanti: manager delle risorse umane e/o della formazione

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