Key Account Management. Il Webinar è dedicato ad illustrare alcune fra le più avanzate strategie ed esperienze di gestione di clienti complessi, nell'ottica del manager commerciale che lo gestisce; dell'organizzazione e dei processi di vendita.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• mercoledì 31 marzo 2021 - ore 14:30
• lunedì 12 luglio 2021 - ore 14:30
• lunedì 22 novembre 2021 - ore 14:30

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Strategie di cross-selling. Le strategie che il venditore può attuare per vendere più prodotti aggiuntivi ai clienti attuali.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• lunedì 8 marzo 2021 - ore 14:30
• venerdì 2 luglio 2021 - ore 14:30
• venerdì 12 novembre 2021 - ore 14:30

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Il venditore multicanale. Come combinare efficacemente i tanti canali di contatto con il cliente (faccia a faccia, telefono, web, social media) per massimizzare l'impatto sulle sue scelte e ottimizzare l'uso del tempo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• lunedì 22 febbraio 2021 - ore 14:30
• mercoledì 23 giugno 2021 - ore 14:30
• mercoledì 3 novembre 2021 - ore 14:30

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Passaparola, referral, member gets member. Le tecniche del venditore per sviluppare il portafoglio clienti facendo leva sui clienti attivi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• venerdì 23 aprile 2021 - ore 14:30
• mercoledì 20 ottobre 2021 - ore 14:30

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Offerte efficaci. Le migliori strategie per preparare, redigere, presentare l’offerta-preventivo a un cliente che ce l’ha chiesta e la sta attendendo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• venerdì 16 aprile 2021 - ore 14:30
• mercoledì 6 ottobre 2021 - ore 14:30

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New Business. Strategie per accedere a clienti grandi, strutturati, complessi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• mercoledì 3 marzo 2021 - ore 14:30
• lunedì 28 giugno 2021 - ore 14:30
• lunedì 8 novembre 2021 - ore 14:30

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SAM Strategy (SAM = Strategic Account Management). Nel Webinar tratteremo le più attuali strategie attuate dalle aziende per gestire la relazione con i clienti strategici, ovvero quelli che hanno un impatto sullo sviluppo aziendale in termini scelte strategiche, di investimenti, di crescita.

Partecipanti: manager delle vendite, key account manager.

Date:

• venerdì 12 marzo 2021 - ore 14:30
• venerdì 10 settembre 2021 - ore 14:30

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Il venditore ad altissima produttività. Quale è il piano di lavoro più efficiente per il venditore libero professionista che deve pianificare al meglio il proprio tempo? Alcune tecniche.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• venerdì 22 gennaio 2021 - ore 14:30
• venerdì 21 maggio 2021 - ore 14:30
• lunedì 6 settembre 2021 - ore 14:30

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Vendita consulenziale e venditore-consulente. Che cosa vuol dire, per un venditore business, diventare “consulente” del cliente? I comportamenti messi in pratica giornalmente dai migliori venditori-consulenti.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• lunedì 18 gennaio 2021 - ore 14:30
• lunedì 17 maggio 2021 - ore 14:30
• venerdì 27 agosto 2021 - ore 14:30
• venerdì 17 dicembre 2021 - ore 14:30

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Vendita porta a porta nel business-to-business. Il “porta a porta” è ancora assolutamente attuale per molti tipi di cliente e di prodotto. Come fanno i fuoriclasse?

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• lunedì 12 aprile 2021 - ore 14:30
• lunedì 27 settembre 2021 - ore 14:30

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Vendere beni strumentali e soluzioni custom made. Aumentare l'impatto del processo di vendita nei settori di beni strumentali con alto livello di personalizzazione del prodotto, es. impiantistica civile ed industriale, ICT, ecc.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date:

• mercoledì 9 giugno 2021 - ore 14:30
• lunedì 6 dicembre 2021 - ore 14:30

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