Webinar FORTIA

Argomenti per i venditori e account manager

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Networking nel cliente strutturato. Gestire i tanti influenzatori d'acquisto che operano all'interno e intorno al cliente: buyer, tecnici, produzione, eccetera.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • mercoledì 24 giugno 2020 - ore 14:30
  • venerdì 2 ottobre 2020 - ore 14:30

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Attualità, scenari, vendita. Cinque temi di estrema attualità per stimolare i buyer in settori business, argomenti di sicura presa su tutti i clienti professionali e industriali nel brevissimo termine, cioè nelle settimane in cui si tiene questo webinar.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • venerdì 31 luglio 2020 - ore 14:30
  • mercoledì 11 novembre 2020 - ore 14:30

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Key Account Management. Il Webinar è dedicato ad illustrare alcune fra le più avanzate strategie ed esperienze di gestione di clienti complessi, nell'ottica del manager commerciale che lo gestisce; dell'organizzazione e dei processi di vendita.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • mercoledì 3 giugno 2020 - ore 14:30
  • venerdì 11 settembre 2020 - ore 14:30
  • venerdì 18 dicembre 2020 - ore 14:30

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Strategie di cross-selling. Le strategie che il venditore può attuare per vendere più prodotti aggiuntivi ai clienti attuali.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • mercoledì 27 maggio 2020 - ore 14:30
  • venerdì 4 settembre 2020 - ore 14:30
  • venerdì 11 dicembre 2020 - ore 14:30

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Il venditore multicanale. Come combinare efficacemente i tanti canali di contatto con il cliente (faccia a faccia, telefono, web, social media) per massimizzare l'impatto sulle sue scelte e ottimizzare l'uso del tempo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • mercoledì 20 maggio 2020 - ore 14:30
  • venerdì 28 agosto 2020 - ore 14:30
  • venerdì 4 dicembre 2020 - ore 14:30

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Passaparola, referral, member gets member. Le tecniche del venditore per sviluppare il portafoglio clienti facendo leva sui clienti attivi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • mercoledì 6 maggio 2020 - ore 14:30
  • mercoledì 12 agosto 2020 - ore 14:30
  • venerdì 20 novembre 2020 - ore 14:30

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L’offerta ottimale. Le migliori strategie per preparare, redigere, presentare l’offerta-preventivo a un cliente che ce l’ha chiesta e la sta attendendo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2000:

  • mercoledì 29 luglio 2020 - ore 14:30
  • venerdì 6 novembre 2020 - ore 14:30

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New Business. Strategie per accedere a clienti grandi, strutturati, complessi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • venerdì 22 maggio 2020 - ore 14:30
  • mercoledì 2 settembre 2020 - ore 14:30
  • mercoledì 9 dicembre 2020 - ore 14:30

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SAM Strategy (SAM = Strategic Account Management). Nel Webinar tratteremo le più attuali strategie attuate dalle aziende per gestire la relazione con i clienti strategici, ovvero quelli che hanno un impatto sullo sviluppo aziendale in termini scelte strategiche, di investimenti, di crescita.

Partecipanti: manager delle vendite, key account manager.

Date 2020:

  • mercoledì 8 luglio 2020 - ore 14:30
  • venerdì 16 ottobre 2020 - ore 14:30

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Il venditore ad altissima produttività. Quale è il piano di lavoro più efficiente per il venditore libero professionista che deve pianificare al meglio il proprio tempo? Alcune tecniche.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • venerdì 3 luglio 2020 - ore 14:30
  • mercoledì 14 ottobre 2020 - ore 14:30

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Vendita consulenziale e venditore-consulente. Che cosa vuol dire, per un venditore business, diventare “consulente” del cliente? I comportamenti messi in pratica giornalmente dai migliori venditori-consulenti.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • venerdì 26 giugno 2020 - ore 14:30
  • mercoledì 7 ottobre 2020 - ore 14:30

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Vendita porta a porta nel business-to-business. Il “porta a porta” è ancora assolutamente attuale per molti tipi di cliente e di prodotto. Come fanno i fuoriclasse?

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • mercoledì 22 luglio 2020 - ore 14:30
  • venerdì 30 ottobre 2020 - ore 14:30

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Vendere beni strumentali e soluzioni custom made. Aumentare l'impatto del processo di vendita nei settori di beni strumentali con alto livello di personalizzazione del prodotto, es. impiantistica civile ed industriale, ICT, ecc.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Date 2020:

  • mercoledì 10 giugno 2020 - ore 14:30
  • venerdì 18 settembre 2020 - ore 14:30
  • mercoledì 30 dicembre 2020 - ore 14:30

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