venerdì 11 dicembre 2015 - ore 15:30-16:30

Key Account Management.

Il Webinar è dedicato ad illustrare alcune fra le più avanzate strategie ed esperienze di gestione di clienti complessi, nell'ottica del manager commerciale che lo gestisce; dell'organizzazione e dei processi di vendita.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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sabato 16 maggio 2015 - ore 15:30-16:30

Strategie di cross-selling. Le strategie che il venditore può attuare per vendere più prodotti aggiuntivi ai clienti attuali.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 15 maggio 2015 - ore 15:30-16:30

Il venditore cross-mediale. Come combinare efficacemente i tanti canali di contatto con il cliente per massimizzare l'impatto sulle sue scelte e ottimizzare l'uso del tempo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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giovedì 30 aprile 2015 - ore 15:30-16:30

Passaparola, referral, member gets member. Le tecniche del venditore per sviluppare il portafoglio clienti facendo leva sui clienti attivi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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sabato 18 aprile 2015 - ore 15:30-16:30

L’offerta ottimale. Le migliori strategie per preparare, redigere, presentare l’offerta-preventivo a un cliente che ce l’ha chiesta e la sta attendendo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 3 aprile 2015 - ore 15:30-16:30

New Business. Strategie di accesso a clienti grandi, strutturati, complessi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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sabato 21 marzo 2015 - ore 15:30-16:30

Il venditore ad altissima produttività. Quale è il piano di lavoro più efficiente per il venditore libero professionista che deve pianificare al meglio il proprio tempo? Alcune tecniche.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 6 marzo 2015 - ore 15:30-16:30

Vendita consulenziale e venditore-consulente. Che cosa vuol dire, per un venditore business, diventare “consulente” del cliente? I comportamenti messi in pratica giornalmente dai migliori venditori-consulenti.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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sabato 21 febbraio 2015 - ore 15:30-16:30

Visite porta a porta nel business-to-business. Il “porta a porta” è ancora assolutamente attuale per molti tipi di cliente e di prodotto. Come fanno i fuoriclasse?

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 6 febbraio 2015 - ore 15:30-16:30

Vendere beni strumentali e soluzioni custom made. Aumentare l'impatto del processo di vendita nei settori di beni strumentali con alto livello di personalizzazione del prodotto, es. impiantistica civile ed industriale, ICT, ecc.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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