Webinar "Vendere beni strumentali e soluzioni custom made"

Tecniche di base ed esperienze internazionali di particolare interesse per l'account manager che opera in un contesto business offrendo soluzioni altamente personalizzate

Iscrizione webinar FORTIA

Questo Webinar dura 60 minuti (40' esposizione contenuti + 20' question time) ed è condotto da un Trainer FORTIA.

  • Argomenti: vendere beni strumentali alle aziende, in particolare quando occorra assicurare un elevato livello di personalizzazione della soluzione, richiede strategie e comportamenti particolari e distinti da quelli che si attuano nella vendita di materiali di consumo corrente, come ad esempio la componentistica industriale, o i servizi.

    Subentrano nel processo di vendita fattori specifici sui quali il venditore professionale può fare leva: gli indicatori che rivelano l’esistenza di un know how esclusivo nel corso della stesso processo di identificazione delle esigenze; i servizi correlati all’utilizzo del bene strumentale; la particolare rilevanza della fase di consegna e implementazione del bene strumentale…

    Il breve Webinar FORTIA introduce una serie di “punti d’attenzione” di collaudata efficacia e alcune esperienze aziendali internazionali di primissimo piano.

  • Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

Ogni partecipante ha la possibilità di interagire con il Trainer in tempo reale durante il Seminario.

 

Con piacere esamineremo inoltre preventivamente quesiti o esigenze specifiche che vengano sottoposti dai partecipanti a Contatti FORTIA in modo da rendere ancora più rilevanti i contenuti e la conduzione del Seminario.

 

La partecipazione è in molti casi gratuita, e riservata alle categorie professionali menzionate in questa pagina. FORTIA si riserva di non confermare iscrizioni in base a criteri di opportunità (ad esempio non concorrenza dei partecipanti con FORTIA).

 

Vai all'iscrizione oppure chiedi info aggiuntive a FORTIA

 

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