Webinar FORTIA

Argomenti per i manager delle vendite (con responsabilità di funzione, area, o canale di vendita)

Networking nel cliente strutturato. Gestire i tanti influenzatori d'acquisto che operano all'interno e intorno al cliente: buyer, tecnici, produzione, eccetera.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Attualità, scenari, vendita. Cinque temi di estrema attualità per stimolare i buyer in settori business, argomenti di sicura presa su tutti i clienti professionali e industriali nel brevissimo termine, cioè nelle settimane in cui si tiene questo webinar.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Key Account Management. Il Webinar è dedicato ad illustrare alcune fra le più avanzate strategie ed esperienze di gestione di clienti complessi, nell'ottica del manager commerciale che lo gestisce; dell'organizzazione e dei processi di vendita.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Potenziare la Value Proposition verso il cliente azienda. Questo webinar FORTIA - riservato ai manager delle vendite e a quelli delle risorse umane - presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo una serie di strategie di contenuto utili ad accelerare l'avvicinamento e la conquista del cliente business.

Per "strategie di contenuto" intendiamo il riferimento specifico al "di che cosa si parla" anzichè al "come si interagisce".

Partecipanti: manager delle vendite, manager delle risorse umane.

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Mobilitare l'organizzazione di vendita. Questo webinar FORTIA presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo tre temi di particolare attualità per potenziare l'efficacia delle organizzazioni di vendita, b2b e non solo: strategie per accelerare l'operatività e la produttività del team di vendita attraverso interventi sulla circolazione delle competenze e delle motivazioni; identificazione nuove competenze rilevanti per l'azione del commerciale e il loro puntuale sviluppo rapido; analisi del cliente complesso e messa in evidenza degli stakeholder e argomenti di rilievo più incisivi in questo momento, condividendoli con il team di vendita.

Partecipanti: manager delle vendite, manager delle risorse umane.

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Vendere beni strumentali e soluzioni custom made. Aumentare l'impatto del processo di vendita nei settori di beni strumentali con alto livello di personalizzazione del prodotto, es. impiantistica civile ed industriale, ICT, ecc.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Come nascono i forti negoziatori. Definizione a livello aziendale delle modalità negoziali in trattative commerciali, e formazione dei venditori-negoziatori.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing e delle risorse umane.

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Vendite porta a porta nel business-to-business. Il “porta a porta” è ancora assolutamente attuale per molti tipi di cliente e di prodotto. Come fanno i fuoriclasse?

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Competitive intelligence nelle vendite. L'organizzazione di vendita come elemento del sistema informativo su concorrenti e mercato. Organizzare e condurre il sistema informativo sui concorrenti.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing.

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SAM Strategy (SAM = Strategic Account Management). Nel Webinar tratteremo le più attuali strategie attuate dalle aziende per gestire la relazione con i clienti strategici, ovvero quelli che hanno un impatto sullo sviluppo aziendale in termini scelte strategiche, di investimenti, di crescita.

Partecipanti: manager delle vendite, key account manager.

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Vendita consulenziale e venditore-consulente. Che cosa vuol dire, per un venditore business, diventare “consulente” del cliente? I comportamenti messi in pratica giornalmente dai migliori venditori-consulenti.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Gli standard della visita di vendita. Osservare, analizzare e standardizzare i comportamenti e gli obiettivi del singolo evento di vendita, per identificare il modello vincente specifico per azienda e prodotto.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing.

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Il venditore ad altissima produttività. Quale è il piano di lavoro più efficiente per il venditore libero professionista che deve pianificare al meglio il proprio tempo? Alcune tecniche.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Motivare i venditori. Obiettivi, prestazioni, premi: come motivare e incentivare i commerciali verso obiettivi sempre più sfidanti.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing.

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New Business. Strategie di accesso a clienti grandi, strutturati, complessi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Processi di vendita redditizi. Strutturare e modulare il processo di vendita per ottenere il massimo ritorno dell'investimento di sviluppo del cliente.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing.

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L’offerta ottimale. Le migliori strategie per preparare, redigere, presentare l’offerta-preventivo a un cliente che ce l’ha chiesta e la sta attendendo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Passaparola, referral, member gets member. Le tecniche del venditore per sviluppare il portafoglio clienti facendo leva sui clienti attivi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Strategie di cross-selling. Le strategie che il venditore può attuare per vendere più prodotti aggiuntivi ai clienti attuali.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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Il venditore cross-mediale. Come combinare efficacemente i tanti canali di contatto con il cliente per massimizzare l'impatto sulle sue scelte e ottimizzare l'uso del tempo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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