Webinar FORTIA

Date per i manager delle vendite (con responsabilità di funzione, area, o canale di vendita)

venerdì 11 dicembre 2015 - ore 15:30-16:30

Key Account Management.

Il Webinar è dedicato ad illustrare alcune fra le più avanzate strategie ed esperienze di gestione di clienti complessi, nell'ottica del manager commerciale che lo gestisce; dell'organizzazione e dei processi di vendita.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager.

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giovedì 3 settembre 2015 - ore 15:30-16:30

Potenziare la Value Proposition verso il cliente azienda. Questo webinar FORTIA - riservato ai manager delle vendite e a quelli delle risorse umane - presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo una serie di strategie di contenuto utili ad accelerare l'avvicinamento e la conquista del cliente business.

Per "strategie di contenuto" intendiamo il riferimento specifico al "di che cosa si parla" anzichè al "come si interagisce".

Partecipanti: manager delle vendite, manager delle risorse umane

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lunedì 28 luglio 2015 - ore 15:30-16:30

Mobilitare la rete di vendita. Questo webinar FORTIA presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo tre temi di particolare attualità per potenziare l'efficacia delle organizzazioni di vendita, b2b e non solo: strategie per accelerare l'operatività e la produttività del team di vendita attraverso interventi sulla circolazione delle competenze e delle motivazioni; identificazione nuove competenze rilevanti per l'azione del commerciale e il loro puntuale sviluppo rapido; analisi del cliente complesso e messa in evidenza degli stakeholder e argomenti di rilievo più incisivi in questo momento, condividendoli con il team di vendita.

Partecipanti: manager delle vendite, manager delle risorse umane

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venerdì 6 febbraio 2015 - ore 15:30-16:30

Vendere beni strumentali e soluzioni custom made. Aumentare l'impatto del processo di vendita nei settori di beni strumentali con alto livello di personalizzazione del prodotto, es. impiantistica civile ed industriale, ICT, ecc.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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sabato 14 febbraio 2015, ore 14:00-15:00

Come nascono i forti negoziatori. Definizione a livello aziendale delle modalità negoziali in trattative commerciali, e formazione dei venditori-negoziatori.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing

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sabato 21 febbraio 2015 - ore 15:30-16:30

Visite porta a porta nel business-to-business. Il “porta a porta” è ancora assolutamente attuale per molti tipi di cliente e di prodotto. Come fanno i fuoriclasse?

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 27 febbraio 2015, ore 15:30–16:30

Competitive intelligence nelle vendite. L'organizzazione di vendita come elemento del sistema informativo su concorrenti e mercato. Organizzare e condurre il sistema informativo sui concorrenti.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing

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venerdì 6 marzo 2015 - ore 15:30-16:30

Vendita consulenziale e venditore-consulente. Che cosa vuol dire, per un venditore business, diventare “consulente” del cliente? I comportamenti messi in pratica giornalmente dai migliori venditori-consulenti.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 13 marzo 2015, ore 14:00-15:00

Gli standard della visita di vendita. Osservare, analizzare e standardizzare i comportamenti e gli obiettivi del singolo evento di vendita, per identificare il modello vincente specifico per azienda e prodotto.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing

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sabato 21 marzo 2015 - ore 15:30-16:30

Il venditore ad altissima produttività. Quale è il piano di lavoro più efficiente per il venditore libero professionista che deve pianificare al meglio il proprio tempo? Alcune tecniche.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 27 marzo 2015, ore 15:30–16:30       

Motivare i venditori. Obiettivi, prestazioni, premi: come motivare e incentivare i commerciali verso obiettivi sempre più sfidanti.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing

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venerdì 3 aprile 2015 - ore 15:30-16:30

New Business. Strategie di accesso a clienti grandi, strutturati, complessi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 10 aprile 2015, ore 15:30- 16:30

Processi di vendita redditizi. Strutturare e modulare il processo di vendita per ottenere il massimo ritorno dell'investimento di sviluppo del cliente.

Partecipanti: manager commerciali / vendite / marketing

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sabato 18 aprile 2015 - ore 15:30-16:30

L’offerta ottimale. Le migliori strategie per preparare, redigere, presentare l’offerta-preventivo a un cliente che ce l’ha chiesta e la sta attendendo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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giovedì 30 aprile 2015 - ore 15:30-16:30

Passaparola, referral, member gets member. Le tecniche del venditore per sviluppare il portafoglio clienti facendo leva sui clienti attivi.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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sabato 16 maggio 2015 - ore 15:30-16:30

Strategie di cross-selling. Le strategie che il venditore può attuare per vendere più prodotti aggiuntivi ai clienti attuali.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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venerdì 15 maggio 2015 - ore 15:30-16:30

Il venditore cross-mediale. Come combinare efficacemente i tanti canali di contatto con il cliente per massimizzare l'impatto sulle sue scelte e ottimizzare l'uso del tempo.

Partecipanti: manager delle vendite, venditori, account manager

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