Questo Webinar - dura 60 minuti (40' esposizione contenuti + 20' question time) ed è condotto da un Trainer FORTIA.
Argomenti:
Le nuove competenze specifiche per il key account manager nel contesto economico e aziendale di oggi.
In molti mercati business si stanno verificando fenomeni che richiedono nuovi strumenti e abilità.
Ad esempio: proliferazione di numero e varietà degli stakeholder che è necessario saper influenzare; maggiore informazione = visibilità e trasparenza di organizzazioni, offerte merceologiche, value proposition; maggiore peso delle richieste e delle strutture di servizio pre- e post-vendita; nuove richieste indotte da strategie di gestione lean...
Oggi occorre davvero un KAM nuovo e con molte nuove competenze in più: come lo costruiamo?
Partecipanti: manager delle vendite; manager delle risorse umane.
Ogni partecipante ha la possibilità di interagire con il Trainer in tempo reale durante il Webinar.
Con piacere esamineremo inoltre preventivamente quesiti o esigenze specifiche che vengano sottoposti dai partecipanti a Contatti FORTIA in modo da rendere ancora più rilevanti i contenuti e la conduzione del Webinar.
La partecipazione è in molti casi gratuita, e riservata alle categorie professionali menzionate in questa pagina.
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