Archivio degli eventi, dicembre 2014

Mobility cloud come driver per l’innovazione in azienda. Padova, 2 dicembre 2014, Torino, 21 gennaio 2015. Bari, 29 gennaio 2015

Roadshow di IDC (International Data Corporation), gruppo mondiale specializzato in ricerche di mercato, servizi di consulenza e organizzazione di eventi nei settori dell’Information Technology, delle telecomunicazioni e della tecnologia consumer, questo evento presenta una serie di informazioni e testimonianze su come sfruttare le nuove tecnologie per semplificare i processi e creare nuovi modelli di business. Info

Innovazione digitale: l’Italia delle imprese (im)possibili. Milano, 3 dicembre 2014

Il Convegno, promosso dalla School of Management del Politecnico di Milano, è l'evento annuale della Digital Business-Innovation Academy rivolto alla Community dei CIO e dei Business Executive e sarà l'occasione per discutere del ruolo che l'innovazione digitale gioca per il successo delle nostre imprese. Vi saranno presentati i risultati delle Ricerche e Workshop svolti durante l'anno dall'Academy, che hanno visto il contributo di oltre 500 tra CIO e Business Executive delle principali imprese italiane, nonché da un anno di lavoro degli Osservatori Digital Innovation. La Digital Business-Innovation Academy è realizzata in collaborazione con Cefriel e con il patrocino delle associazioni Assi, Aused, CDTI, CIO AICA Forum e ClubTI, con il supporto di Accenture, Dedagroup, EMC, IBM, Nolan, Norton Italia, Avanade, Exprivia, Huawei, modomodo, NetApp, Orsyp, VMware. Info

Il marketing degli eventi nell'era digitale. Roma, 3 dicembre 2014

Evento dedicato al mondo corporate, organizzato da Cisalpina Tours, MPI Italia e Secretary.it che presenta come coinvolgere e gestire i partecipanti di un evento con gli strumenti digitali, sfruttando le informazioni raccolte nelle tre fasi (pre-durante e post evento) per ottenere maggiore fiducia e aumentare motivazione e produttività. Partecipano fra gli altri Olimpia Ponno (consulente esperta di MICE, president MPI Italia Chapter) e Alberto Micheli, Regista di Eventi presso BC TODAY. Info

Le opportunità del rating pubblico. L’attività di rating advisory a supporto dello sviluppo delle PMI. Milano, 3 dicembre 2014

Workshop organizzato da AIRA Associazione Italiana Rating Advisory in collaborazione con Eurodefi – Professional club of tax, legal & financial advisers; Cerved Rating Agency; Monte dei Paschi di Siena. Fra i temi trattati lo scenario macroeconomico attuale e le prospettive per il 2015; le opportunità del Rating pubblico per le PMI; l’analisi di Risk Management; l’evento comprende la presentazione di testimonianze e di una tavola rotonda - confronto tra Agenzia di Rating, Rating Advisor, Impresa, Banca. Info

Free Pass fornitori: cambio culturale del rapporto cliente-fornitore. Budrio (BO), 3 dicembre 2014

Evento della serie ADACI Meeting, che si tiene presso l’azienda GSG International SpA. Per "Free Pass" viene definita la modalità di accettazione di un materiale da parte del cliente basata sull'assenza di qualsiasi verifica, ovvero la sua introduzione direttamente nella linea produttiva; è una delle modalità operative a sostegno degli obiettivi della produzione snella con orientamento all’integrazione di tutto il processo dentro e fuori la fabbrica. Intervengono fra gli altri Marco Arletti, Presidente della sez. ADACI Emilia Romagna e Marche; Matteo Fini, Direzione industriale GSG International SpA; Giacinto Ferinando, Presidente Total Quality S.r.l.; Valeria De Luca, già in TMHE ora consulente Bonfiglioli Consulting e docente Lean Factory School; Pasquale Dragone, COESIA and GD Supplier Quality Manager. Info

Forum CSR 2014. Roma, 3-4 dicembre 2014

IX edizione dell'evento organizzato da ABI - Associazione Bancaria Italiana dedicato alla Responsabilità Sociale d'Impresa. Obiettivo del Forum è fotografare lo stato dell’arte della CSR in ambito nazionale e internazionale, le possibili evoluzioni, il confronto tra i vari attori coinvolti. Info

Metriche e check list: gestire il miglioramento continuo dei venditori. Bologna, 4 dicembre 2014

Giornata di Formazione FORTIA per i manager commerciali.

Negli ultimi anni la gestione delle reti di vendita ha fatto un salto di qualità grazie ai tanti strumenti informativi che consentono ai manager di questa area funzionale di seguirne in modo puntuale l’evoluzione di tutti i parametri di prestazione: è l’era del CRM e della business intelligence.

Durante la Giornata di Formazione i Trainer FORTIA condivideranno con i partecipanti una serie di concetti e di strumenti molto molto pratici, inerenti i le leve su cui agire per ottenere un progressivo allineamento di tutti i venditori verso i comportamenti più produttivi, affrontando criticità che sono più motivazionali; cognitive; e di leadership, che non "informative" nel senso tecnico del termine. Info

Job Meeting Pisa. Pisa, 4 dicembre 2014

Evento dedicato all'incontro tra le diverse realtà del lavoro, della formazione e dell’orientamento: occasione di contatto ravvicinato tra laureati e laureandi di tutte le aree disciplinari, aziende nazionali e internazionali e realtà dell'alta formazione. Nell'area della manifestazione ci sono stand aziendali, workshop, servizi di orientamento e consulenza professionale ed è possibile incontrare i responsabili delle risorse umane. Info

Presentazione Rapporto Censis. Roma, 5 dicembre 2014

Giunto alla 48ª edizione, il Rapporto Censis prosegue l'analisi e l'interpretazione dei più significativi fenomeni socio-economici del Paese, individuando i reali processi di trasformazione della società italiana. Su tali temi si soffermano le «Considerazioni generali» che introducono il Rapporto. Nella seconda parte, «La società italiana al 2014», vengono affrontati i temi di maggiore interesse emersi nel corso dell'anno. Info

Oltre la compliance – Comunicazione, engagement e CSR. Roma, 9 dicembre 2014

Tavola rotonda organizzata da LUISS Business School in collaborazione con lo Studio Legale Adotti & Associati. Nell’occasione viene presentata la II edizione del Master in Compliance Management. Intervengono fra gli altri: Giovanni Fiori, Ordinario di Economia, LUISS Guido Carli, Membro del Comitato Scientifico Macom – Master in Compliance Management LUISS Business School; Alessandro Adotti, Avvocato, Condirettore Macom - Master in Compliance Management LUISS Business School Intervengono; Massimiliano di Domenico, Head of Government Affairs & Communications, GSK Italia; Giovanni Fiori,Ordinario di Economia, LUISS Guido Carli, Membro del Comitato Scientifico Macom – Master in Compliance Management LUISS Business School; Federico Sannella, Corporate Affairs Director, SABMiller – Birra Peroni; Valerio Forconi, Corporate Affairs & Legal Manager, Imperial Tobacco Italia. Info

Vendere know how. Roma, 12 dicembre 2014

“Come valorizzare le competenze esclusive della vostra azienda... senza regalarle” è il tema di questa Giornata di Formazione riservata a commerciali che operano in mercati b2b. In molti settori il know how tecnico-professionale rappresenta il "prodotto" stesso che il venditore deve proporre al proprio cliente: pensiamo ad esempio a tanti settori dei servizi professionali, come ad esempio servizi di consulenza legale, organizzativa, fiscale, di comunicazione, progettuale ecc.. Mentre in molti altri settori il know how incorporato nel prodotto fisico e/o nell'offerta globale ne rappresenta un importante valore aggiunto. Pensiamo ad esempio alla scelta fra due apparecchiature concorrenti, una delle quali è supportata da una cospicua attività di ricerca & sviluppo e leadership scientifica dell'azienda produttrice, a parità di prestazioni dichiarate e di prezzo. Sia nel primo caso (know how = prodotto) che nel secondo (know how = valore aggiunto del prodotto) il venditore deve essere in grado di valorizzare la superiorità e rilevanza di tale know how per il cliente. Questa azione di "vendita" presenta modalità peculiari rispetto alla vendita di altri servizi o manufatti; modalità che impattano sia sul linguaggio da utilizzare che sulla pianificazione operativa dell'attività di vendita e account management. Info

Digital Re-evolution Day. Lecce, 12 dicembre 2014

Convegno promosso da Consorzio del Commercio Elettronico Italiano (NETCOMM), Unione Nazionale Imprese di Comunicazione (UNICOM), e prodotto da Bamakò sui nuovi paradigmi della rivoluzione tecnologica in corso. I temi: come sono cambiate le abitudini dei consumatori? Quali sono le nuove conoscenze e le abilità richieste sul mercato del lavoro? Quali le prospettive di business che si apriranno nei prossimi anni? Fra i relatori Donatella Consolandi, Presidente UNICOM; Roberto Liscia, Presidente NETCOMM; Francesco Mazzo, Membro del Consiglio Direttivo di UNICOM e CEO del gruppo Bamakò; Lynnette Castlevetro Sector Lead, LCS Google Italy; Amleto Montinari, Head of Product & Head Strategy at Chase Paymentech Europe Ltd. JP Morgan Chase company; Emanuela Rovere direttore marketing e membro del board di McDonald’s Italia; Sergio Novello, Amministratore Delegato di BFT S.p.A. Info

La gestione del cliente business nel lungo termine. Milano, 15 dicembre 2014

Speedy Seminar FORTIA per tutti i venditori e manager delle vendite. Argomento: mantenere e sviluppare la relazione d'affari con il cliente business nel lungo termine, cioè su un orizzonte pluriennale, con attuazione di strategie specifiche e comportamenti di servizio e relazione ad hoc. Info

Guidare venditori. Giornata di Formazione per i manager delle vendite. Milano, 15 dicembre 2014

Giornata di Formazione FORTIA dedicata ai manager delle vendite. L’attuale scenario economico ed organizzativo obbliga l’organizzazione di vendita a essere sempre più reattiva ed efficace sia nell’operatività specificamente commerciale che nelle attività collaterali di carattere informativo; consulenziale; e nelle attività di implementazione e follow-up delle vendite.

In questo contesto il coordinatore di un gruppo di venditori opera sempre più come leader e come allenatore, in grado di motivare il personale di vendita verso gli obiettivi del team e dell’Azienda; e allo stesso tempo capace di promuovere il loro sviluppo personale attraverso un lavoro individuale di confronto e di stimolo verso l’adesione a modelli operativi e comportamentali efficaci.

Il capo vendita di oggi deve sempre più possedere competenze di carattere organizzativo e relazionale, e deve applicare correttamente i principali strumenti e tecniche della comunicazione personale e pubblica (il colloquio, la riunione, la presentazione al team). Senza naturalmente dimenticare il ruolo delle tecniche di marketing e organizzazione delle vendite applicate all’ambito di attività del gruppo di venditori gestito. Info