Mantenere e sviluppare la relazione d'affari con il cliente business nel lungo termine, cioè su un orizzonte pluriennale, richiede l'attuazione di strategie specifiche e comportamenti di servizio e relazione ad hoc. Ad esempio richiede l'adozione - da parte del venditore / account manager - di azioni programmate di "scansione" continua di esigenze incrementali del cliente e richiede l'individuare e neutralizzare precocemente eventuali minacce competitive o situazioni di possibile allentamento della motivazione da parte del cliente, dovute a loro volta all'assestamento delle esigenze risolte all'inizio del rapporto; o causate da pressioni esterne.
Su questi temi il Seminar comprende la presentazione di alcune tecniche avanzate e attività da applicare nel lavoro quotidiano, nei giorni immediatamente successivi all'incontro.
Quando, dove
Lo Speedy Seminar FORTIA ha una durata di poco più di un'ora (per l'esattezza 70 minuti) e durante tale incontro i Trainer FORTIA forniscono alcuni strumenti avanzati (strategie, tecniche, comportamenti) per affrontare con successo i temi oggetto del Seminar.
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Come iscriversi
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L'iscrizione allo Speedy Seminar FORTIA è gratuita quando sussistano tutte le seguenti condizioni:
In tutti gli altri casi è previsto un costo di iscrizione, indicato più sotto in questa pagina.
Eventuali iscrizioni a pagamento
Se desiderate partecipare ma avete già usufruito dell'invito omaggio, o non sussistono le condizioni dell'omaggio, il costo di iscrizione è di € 120,00 + IVA per persona.
Per ogni Partecipante iscritto a pagamento viene fornito supporto individuale post-sessione formativa, e una ripresa a mezzo webinar a distanza di alcuni giorni, per supportare il partecipante nell'applicazione di quanto appreso in aula.
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