La gestione del cliente business nel lungo termine

Speedy Seminar FORTIA per tutti i venditori e manager delle vendite

Speedy Seminar FORTIA Gestire i clienti nel lungo termine - account management

Mantenere e sviluppare la relazione d'affari con il cliente business nel lungo termine, cioè su un orizzonte pluriennale, richiede l'attuazione di strategie specifiche e comportamenti di servizio e relazione ad hoc. Ad esempio richiede l'adozione - da parte del venditore / account manager - di azioni programmate di "scansione" continua di esigenze incrementali del cliente e richiede l'individuare e neutralizzare precocemente eventuali minacce competitive o situazioni di possibile allentamento della motivazione da parte del cliente, dovute a loro volta all'assestamento delle esigenze risolte all'inizio del rapporto; o causate da pressioni esterne.

Su questi temi il Seminar comprende la presentazione di alcune tecniche avanzate e attività da applicare nel lavoro quotidiano, nei giorni immediatamente successivi all'incontro.

 

Quando, dove

 

Lo Speedy Seminar FORTIA ha una durata di poco più di un'ora (per l'esattezza 70 minuti) e durante tale incontro i Trainer FORTIA forniscono alcuni strumenti avanzati (strategie, tecniche, comportamenti) per affrontare con successo i temi oggetto del Seminar.

 

Per conoscere data e luogo del prossimo Speedy Seminar FORTIA più vicino a voi su questo argomento: scrivete qui

 

Come iscriversi

 

Procedete all'iscrizione cliccando questo link

 

L'iscrizione allo Speedy Seminar FORTIA è gratuita quando sussistano tutte le seguenti condizioni:

  • la persona ospite operi in uno dei ruoli indicati in questa pagina;
  • non abbia mai partecipato a un evento o corso FORTIA;
  • da azienda non concorrente di FORTIA;
  • di cui nessun collaboratore abbia mai partecipato a un evento o corso FORTIA;
  • un solo ospite omaggio per azienda.

In tutti gli altri casi è previsto un costo di iscrizione, indicato più sotto in questa pagina.

 

Eventuali iscrizioni a pagamento

 

Se desiderate partecipare ma avete già usufruito dell'invito omaggio, o non sussistono le condizioni dell'omaggio, il costo di iscrizione è di € 120,00 + IVA per persona.

 

Per ogni Partecipante iscritto a pagamento viene fornito supporto individuale post-sessione formativa, e una ripresa a mezzo webinar a distanza di alcuni giorni, per supportare il partecipante nell'applicazione di quanto appreso in aula.

 

Per ogni ulteriore informazione: Contatti FORTIA

 
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