L’attuale scenario economico ed organizzativo obbliga l’organizzazione di vendita a essere sempre più reattiva ed efficace sia nell’operatività specificamente commerciale che nelle attività collaterali di carattere informativo; consulenziale; e nelle attività di implementazione e follow-up delle vendite.
In questo contesto, il coordinatore di un gruppo di venditori opera sempre più come leader e come allenatore, in grado di motivare il personale di vendita verso gli obiettivi del team e dell’Azienda; e allo stesso tempo capace di promuovere il loro sviluppo personale attraverso un lavoro individuale di confronto e di stimolo verso l’adesione a modelli operativi e comportamentali efficaci.
Il capo vendita di oggi deve sempre più possedere competenze di carattere organizzativo e relazionale, e deve applicare correttamente i principali strumenti e tecniche della comunicazione personale e pubblica (il colloquio, la riunione, la presentazione al team).
Senza naturalmente dimenticare il ruolo delle tecniche di marketing e organizzazione delle vendite applicate all’ambito di attività del gruppo di venditori gestito.
Questi temi saranno l’oggetto della nostra Giornata di Formazione.
A chi è indirizzato questo corso
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Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30
La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.
Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA
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