Guidare venditori

Giornata di Formazione per i manager delle vendite

L’attuale scenario economico ed organizzativo obbliga l’organizzazione di vendita a essere sempre più reattiva ed efficace sia nell’operatività specificamente commerciale che nelle attività collaterali di carattere informativo; consulenziale; e nelle attività di implementazione e follow-up delle vendite.

In questo contesto, il coordinatore di un gruppo di venditori opera sempre più come leader e come allenatore, in grado di motivare il personale di vendita verso gli obiettivi del team e dell’Azienda; e allo stesso tempo capace di promuovere il loro sviluppo personale attraverso un lavoro individuale di confronto e di stimolo verso l’adesione a modelli operativi e comportamentali efficaci.

Il capo vendita di oggi deve sempre più possedere competenze di carattere organizzativo e relazionale, e deve applicare correttamente i principali strumenti e tecniche della comunicazione personale e pubblica (il colloquio, la riunione, la presentazione al team).

Senza naturalmente dimenticare il ruolo delle tecniche di marketing e organizzazione delle vendite applicate all’ambito di attività del gruppo di venditori gestito.

Questi temi saranno l’oggetto della nostra Giornata di Formazione.

 

A chi è indirizzato questo corso

  • Tutti i manager delle vendite.

 

Contenuti

  • Il ruolo del manager delle vendite;
  • fissare gli obiettivi quantitativi e qualitativi, i processi, gli standard;
  • la valutazione delle prestazioni dei venditori;
  • i meccanismi relazionali e motivazionali;
  • lo stile di conduzione del team: manager - leader – coach;
  • costruire la leadership ed ottenere l’impegno attivo dei venditori;
  • sviluppare le risorse umane del team di vendita: il coaching;
  • gli strumenti della comunicazione da capo a team;
  • il colloquio individuale; la riunione operativa; la presentazione.

 

Quando, dove

 

Accedete qui al calendario delle date in programma

 

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

 

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

 

Quota di iscrizione

  • 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
  • include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
  • sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
  • ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

 

Come iscriversi

 

Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.

 

Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.