Workshop HR FORTIA 2013 "Organizzazioni di vendita più performanti: processi, KPI, competenze"

Il format di questo Workshop HR FORTIA

L'incontro è stato costruito in modo da stimolare al massimo lo scambio di esperienze fra i Manager HR partecipanti, con ulteriori contributi da parte del Team FORTIA.

Sono stati quindi coinvolti tutti i partecipanti, con modalità che comprendono testimonianza in plenaria (sulle sfide del loro settore e/o sulle loro soluzioni inerenti il tema dell'evento); condivisione di progetti post-evento; discussione tematica in piccoli gruppi durante il pomeriggio dei lavori; esposizione di best practice da parte del Team FORTIA.

Il successo dell'incontro è stato determinato dalla partecipazione attiva di tutti i presenti.

Dove, quando

Il Workshop FORTIA 2013 si è tenuto nel pomeriggio di mercoledì 5 giugno 2013 presso l'Istituto Piero Pirelli, Milano.

I temi

L'edizione 2013 del Workshop HR FORTIA è stata dedicato ai temi della strutturazione dei processi di vendita e gestione del cliente; e conseguenti KPI e competenze che sono richieste al personale di vendita, soprattutto in contesti business.

Sono state date risposte nuove e di successo a domande quali: come interagire con la direzione commerciale/vendite nel definire i processi di vendita? Quali KPI possono stimolare prestazioni superiori? Quale relazione fra KPI e sistema incentivante? Quali competenze sono richieste dai modelli di vendita più evoluti e performanti?