Per le aziende: come sfruttare al meglio l'opportunità del Premio SalesPerson of the Year

Al termine del percorso di preselezione condotto da FORTIA e di valutazione condotto dal Comitato Professionale, in tutte le comunicazioni pubbliche FORTIA citerà il solo nome dell'unico Venditore Italiano dell'Anno, e non i nomi dei tanti altri venditori riconosciuti "Eccellenti".

Tutti i venditori premiati peraltro avranno la possibilità di fare uso del riconoscimento ottenuto per consolidare la propria immagine verso clienti e partner professionali, a loro discrezione.

A loro volta anche le aziende di appartenenza potranno dare pubblicità ai riconoscimenti ottenuti dai loro migliori venditori nell'ambito del SalesPerson of the Year. In molti mercati avanzati quanto e più di quello italiano questo tipo di premi è una consuetudine consolidata e le aziende vi partecipano attivamente.

Il SalesPerson of the Year vi dà interessanti risultati se in azienda viene utilizzato come strumento di riflessione, attivazione, e di sana emulazione fra i vostri professionisti della vendita e gestione clienti.

Alcuni esempi:

• nel periodo fra oggi e il termine di consegna delle candidature potete lanciare una mini-gara che abbia come obiettivo un certo target di vendita, o di sviluppo di opportunità, o di raccolta di informazioni da clienti, o altro. Dopodichè potete candidare al Premio il/i venditore/i primi classificati.
• lasciate ai venditori la possibilità di auto-valutarsi e candidarsi. L'autovalutazione potrà essere seguita da un colloquio personale fra voi e i venditori, ottima occasione per "riallinearsi" sui principali parametri di un eccellente professionista della vendita!
• proponete l'iniziativa al gruppo dei venditori e lasciate che siano loro a stimolare qualcuno fra i colleghi a partecipare con una discussione trasparente e condivisa fra loro o con un voto segreto (a voi scegliere in base al clima collaborativo del vostro team);
• o più semplicemente proponete discrezionalmente la candidatura ai vostri venditori che si sono messi in luce per comportamenti e risultati eccezionalmente validi nel periodo in corso e che volete gratificare e proporre come testimoni di un buon modo di agire nel ruolo.

A voi la scelta: in ogni caso qualsiasi riflessione che saprete stimolare nell'organizzazione di vendita grazie al Premio SalesPerson of The Year è uno strumento di motivazione e di crescita professionale per tutti.

Fra l'altro il meccanismo di candidatura produce un effetto molto positivo di rafforzamento della relazione fra vostro venditore e vostro cliente in quanto è basato sulla raccolta di testimonianze di clienti soddisfatti. Quindi stimola nel cliente la riflessione sui valori aggiunti del vostro venditore e della vostra azienda!

Per ogni ulteriore informazione: cliccate i banner qui sotto, oppure Contatti FORTIA