Il venditore efficace sa far emergere nel cliente una chiara consapevolezza di tutti i possibili valori aggiunti delle soluzioni proposte: in questo modo aumenta il valore percepito del proprio prodotto, e previene le obiezioni basate prevalentemente sul fattore-prezzo.
Il Metodo di Vendita Check-Up Selling fornisce le competenze relazionali e di strategia di vendita vincenti a questo scopo, che sono indispensabili nel contesto dei mercati di oggi.
Infatti oggi più che mai i venditori si muovono in un ambiente competitivo molto acceso, nel quale è vitale riuscire a sviluppare al massimo le potenzialità del cliente in termini di vendita e continuità di rapporto commerciale.
Oggi i vostri venditori, key account manager, area manager, devono essere sempre più efficaci nell’esplorare e sviluppare le esigenze del cliente, assumendo un ruolo di veri e propri “venditori-consulenti”; e devono sempre più ottimizzare le risorse a disposizione (tempo in primis) in relazione ai nuovi obiettivi di performance commerciale e di eccellenza nel servizio che condizionano il futuro dell’Azienda.
Edizioni di giugno-luglio 2012:
Orari: 09:00-12:40 + 14:00-17:30
L'edizione di Milano si tiene presso l'Istituto Piero Pirelli, Viale Fulvio Testi 223 (indicazioni qui); per le altre edizioni verrà comunicata la sede due
settimane prima della Giornata di Formazione.
Condizione preferenziale per iscrizioni abbinate
Iscrivendo lo stesso partecipante contemporaneamente a questa Giornata di Formazione e a quella del 26 luglio "Business acumen: i temi caldi per il cliente-imprenditore e il cliente-manager", ottenete uno sconto una tantum di €500.
E continuate a godere della gratuità per un collega.
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.
Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.