Sviluppare nuovi clienti: individuarli, selezionarli, attivarli
Giornata di Formazione per venditori B2B e area manager
Edizioni di ottobre 2012: Roma 9 ottobre - Torino 12 ottobre - Firenze 16 ottobre - Bologna 18 ottobre - Milano 19 ottobre - Padova 23 ottobre
Sviluppare il portafoglio clienti è una priorità per il commerciale che si muova in contesti molto diversificati e mobili come quello attuale, nel quale deve scandagliare sistematicamente il mercato e selezionare potenziali clienti che possano costituire una opportunità di vendita immediata o prospettica.
Questo tema è molto attuale anche per la necessità che tante aziende oggi hanno di innovare la propria offerta, e conseguentemente dover individuare ed attivare nuovi segmenti di clientela fino ad oggi poco o nulla conosciuti né tantomeno serviti.
La Giornata di Formazione risponde a queste esigenze; quindi tratteremo con taglio molto pratico due gruppi di argomenti:
- come individuare e valutare nuovi clienti “business” in modo sistematico ed efficiente;
- come condurre i primi contatti per massimizzarne il ritorno in termini di effettiva attivazione di rapporti di fornitura.
La Giornata sarà “formativa” nel senso più completo del termine: il Trainer FORTIA non solo trasferirà informazioni, strumenti, esperienze; ma coinvolgerà i partecipanti in una serie di esercizi e simulazioni per far loro assimilare al meglio le “migliori pratiche” proposte in aula.
A chi è indirizzato questo corso
- Venditori B2B;
- Area Manager.
Contenuti
- Come individuare i potenziali clienti: le fonti di nominativi e dati;
- ottenere informazioni da già clienti ed altri contatti attivi;
- attivare il passaparola per produrre contatti;
- campagne di sviluppo e qualificazione contatti: eventi, mailing, telefono, visite a freddo;
- valutare in modo numerico l’interesse dei gruppi di potenziali clienti;
- scegliere i fattori più rilevanti per valutare il potenziale;
- la sequenza e i tempi di contatto su nominativi caldi e freddi;
- obiettivi e struttura del contatto con il potenziale cliente;
- accorgimenti per il primo contatto faccia a faccia – telefonico – email;
- aspetti psicologici: gestire le emozioni e la relazione nel primo contatto.
Quando, dove
Edizioni di ottobre 2012:
- Roma 9 ottobre
- Torino 12 ottobre
- Firenze 16 ottobre
- Bologna 18 ottobre
- Milano 19 ottobre
- Padova 23 ottobre
Orari: 09:00-12:40 + 14:00-17:30
L'edizione di Milano si tiene presso l'Istituto Piero Pirelli, Viale Fulvio Testi 223 (indicazioni qui); per le altre edizioni verrà comunicata la sede due settimane prima della Giornata di Formazione.
Quota di iscrizione
- 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda, gratis);
- include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
- sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
- ulteriore sconto 20% per iscrizioni almeno 6 settimane prima dell'evento.
CONDIZIONE SPECIALE: ulteriore sconto di €500 per l'iscrizione contemporanea a questa Giornata di Formazione + quella del settembre 2012 "Negoziazione Commerciale. Livello Senior".
Come iscriversi
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link
Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.