Negoziazione Commerciale

Livello Senior: per venditori esperti che gestiscono clienti business

Le strategie negoziali e i comportamenti efficaci in una trattativa commerciale

Giornata di Formazione per venditori B2B, key account manager, area manager

Nell’attuale scenario economico si confrontano due tendenze di segno opposto:

  • da un lato, in molti settori, le pressioni sui costi indotte dal difficile momento economico hanno reso estremamente critica la leva-prezzo;
  • dall’altro lato, proprio alla ricerca di economie complessive in ogni area aziendale, si sono aperte interessanti opportunità per il negoziatore più capace di trattativa “sistemica”.

Esistono oggi più che mai opportunità preziose per il negoziatore che si riveli miglior conoscitore delle strutture e delle dinamiche presenti presso l’organizzazione cliente; nonché eccellente conoscitore di tutte le risorse disponibili presso l’azienda di appartenenza.

Sull’uso di queste conoscenze, e sulla capacità di dispiegarle in modo efficace anche in termini psicologici e interpersonali, si basa il programma della Giornata di Formazione, che come sempre nello stile FORTIA sarà condotta soprattutto tramite esercizi, simulazioni, role play, tali da assicurare la più concreta assimilazione delle migliori pratiche sull’argomento.

 

A chi è indirizzato questo corso

  • Venditori B2B; Key Account Manager; Area Manager;
  • tutte le persone che debbano condurre negoziazioni complesse e di rilevanza strategica, e già in possesso di una esperienza specifica.

 

Contenuti

  • Ripresa dei principi fondamentali della negoziazione;
  • modelli di negoziazione in funzione dei dati strutturali dell’interlocutore e del contesto;
  • la preparazione di un negoziato; il gioco di squadra; il percorso di avvicinamento alla trattativa;
  • situazioni estreme: forte asimmetria informativa; potere negoziale molto squilibrato;
  • le trattative uno-a-molti e molti-a-molti;
  • le trattative obbligate: monopolio bilaterale e situazioni analoghe;
  • gli accordi subottimali: prepararli, evitarli / accettarli;
  • individuare e fare leva sui criteri valutativi dei diversi interlocutori;
  • riconoscere e neutralizzare il “gioco sporco” tattico negoziale;
  • dopo il negoziato: come produrre valore per noi e per la controparte.

 

Quando, dove

 

Accedete qui al calendario delle date in programma

 

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

 

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

 

Quota di iscrizione

  • 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
  • include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
  • sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
  • ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

 

Come iscriversi

 

Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.

 

Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.