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Tecnica di vendita: vendere il valore a clienti business

Tenere il prezzo: negoziare le offerte

Accedere ai grandi clienti e sviluppare partnership con loro

Auto-organizzazione del venditore e risultati in vendita

Nuovi clienti business: individuarli e attivarli

Battere la concorrenza: strategie competitive per venditori business

Vendere attraverso distributori: comportamenti e strategie efficaci

Argomenti di attualità: i temi economici, finanziari, organizzativi

Cross selling: ampliare il portafoglio prodotti presso il cliente

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