Sales Excellence Awards, i criteri per valutare le candidature al Premio
Sezione "Risultati dell'anno precedente"
Le aziende candidate ai Sales Excellence Awards compilano e presentano all'organizzatore del Premio - FORTIA - la propria Scheda Candidatura.
All'interno di tale Scheda la Sezione "Risultati dell'anno precedente" in sè non dimostra o descrive una organizzazione di vendita di alto livello; tuttavia i risultati aziendali sono un indicatore utile alla valutazione complessiva, dato l'impatto che funzione vendite ha sui risultati di business.
La valutazione dei risultati è sempre intesa in senso relativo rispetto all'andamento generale del settore nel quale l'azienda opera, e si riferisce all'anno
solare precedente in quanto il Premio viene attribuito nei primissimi mesi dell'anno.
Per ogni punto la Scheda richiede una risposta affermativa e una breve descrizione di come tale punto sia applicato nell'azienda.
Ecco i Criteri di questa Sezione:
- La vostra quota di mercato - nel mercato a cui si riferisce l’organizzazione di vendita che qui considerate – è stata mantenuta?
- La redditività del business sul quale opera la vostra organizzazione di vendita è stata mantenuta (in termini non assoluti ma relativi rispetto al settore)?
- Il livello di notorietà e/o immagine di marca del vostro prodotto o azienda percepiti dal clienti sono stati mantenuti (in termini non assoluti ma relativi rispetto ai principali competitor)?
- Il livello di motivazione e impegno dei membri dell’organizzazione di vendita sono stati mantenuti nell’ultimo anno?
- Potete esporre ulteriori risultati positivi dell’ultimo anno – migliorativi rispetto all’anno precedente – che ritenete indicativi di eccellenza nella gestione delle vendite della vostra azienda?
Naturalmente questi criteri hanno una validità relativa e temporanea: esistono eccellenti organizzazioni di vendita che non li attuano; e probabilmente fra qualche anno dovranno essere rivisti in base a nuovi sviluppi tecnologici, culturali, di mercato. In questo momento essi rappresentano la sintesi di quanto di più avanzato ed efficace possiamo osservare nelle migliori reti vendita a livello internazionale.
Vedete qui tutte le Sezioni che contengono i criteri valutativi per i Sales Excellence Awards
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Per richiedere la Scheda Candidatura completa: Contatti FORTIA