Le aziende candidate ai Sales Excellence Awards compilano e presentano all'organizzatore del Premio - FORTIA - la propria Scheda Candidatura.

All'interno di tale Scheda, la Sezione "Risultati dell'anno precedente" in sè non dimostra o descrive una organizzazione di vendita di alto livello; tuttavia i risultati aziendali sono un indicatore utile alla valutazione complessiva, dato l'impatto che funzione vendite ha sui risultati di business.

La valutazione dei risultati è sempre intesa in senso relativo rispetto all'andamento generale del settore nel quale l'azienda opera, e si riferisce all'anno solare precedente in quanto il Premio viene attribuito nei primissimi mesi dell'anno.

Per ogni punto, la Scheda richiede una risposta affermativa, e una breve descrizione di come tale punto sia applicato nell'azienda.

Ecco i Criteri di questa Sezione:

1. La vostra quota di mercato - nel mercato a cui si riferisce l’organizzazione di vendita che qui considerate – è stata mantenuta?
2. La redditività del business sul quale opera la vostra organizzazione di vendita è stata mantenuta (in termini non assoluti ma relativi rispetto al settore)?
3. Il livello di notorietà e/o immagine di marca del vostro prodotto o azienda percepiti dal clienti sono stati mantenuti?
4. Il livello di motivazione e impegno dei membri dell’organizzazione di vendita sono stati mantenuti nell’ultimo anno?
5. Potete esporre risultati positivi dell’ultimo anno – migliorativi rispetto all’anno precedente – che ritenete indicativi di eccellenza nella gestione delle vendite della vostra azienda?

Naturalmente questi criteri hanno una validità relativa e temporanea: esistono eccellenti organizzazioni di vendita che non li attuano; e probabilmente fra tre o cinque anni dovranno essere rivisti in base a nuovi sviluppi tecnologici, culturali, di mercato. In questo momento essi rappresentano la sintesi di quanto di più avanzato ed efficace possiamo osservare nelle migliori reti vendita a livello internazionale.

Vedete qui tutte le Sezioni che contengono i criteri valutativi per i Sales Excellence Awards

Per ogni ulteriore informazione andate alla pagina principale dei Sales Excellence Awards oppure rivolgetevi a Contatti FORTIA

Per richiedere la Scheda Candidatura completa: Contatti FORTIA