Sales Excellence Awards, i criteri per valutare le candidature al Premio

Sezione "Persone"

Le aziende candidate ai Sales Excellence Awards compilano e presentano all'organizzatore del Premio - FORTIA - la propria Scheda Candidatura.

 

All'interno di tale Scheda, la Sezione "Persone" descrive le scelte e le attività svolte dall'azienda con lo scopo di mantenere e sviluppare il capitale umano impegnato nella funzione vendite, in termini di struttura di questo fondamentale asset aziendale; di competenze; di motivazioni.

 

Per ogni punto, la Scheda richiede una risposta affermativa, e una breve descrizione di come tale punto sia applicato nell'azienda.

 

Ecco i Criteri di questa Sezione:

  1. Reclutamento e selezione dei venditori: avete una strategia e risorse dedicate a individuare possibili candidati che non sarebbero altrimenti spontaneamente attivi nel cercare una collaborazione con voi (con iniziative di head hunting, employer branding, ecc.)?
  2. Reclutamento e selezione: gestite la selezione utilizzando un insieme strutturato e oggettivo di parametri valutativi (quando possibile numerici) per decidere se assumere o meno?
  3. Competenze: utilizzate un elenco di competenze-obiettivo per i vostri venditori, e uno schema di riferimento – di solito pluriennale – per il percorso di crescita di tali competenze?
  4. Periodicamente verificate il livello delle singole, specifiche competenze e abilità dei vostri venditori, basandovi sull’elenco di competenze-obiettivo che avete adottato?
  5. Sviluppo e formazione: svolgete almeno annualmente interventi di formazione al ruolo, con una definizione preventiva delle competenze da sviluppare, e una successiva valutazione dei risultati?
  6. Percorso di carriera: per i vostri venditori esiste un preciso e formalizzato piano di carriera relativo all’evoluzione del loro ruolo e responsabilità (ove ne esistano le condizioni in base ai risultati), e loro ne sono pienamente informati e consapevoli?
  7. Nella vostra organizzazione di vendita sono in essere altre strategie o tecniche inerenti la gestione dello sviluppo delle persone, di particolare rilievo e che ritenete rappresentino eccellenze per il vostro mercato di riferimento?

 

Naturalmente questi criteri hanno una validità relativa e temporanea: esistono eccellenti organizzazioni di vendita che non li attuano; e probabilmente fra tre o cinque anni dovranno essere rivisti in base a nuovi sviluppi tecnologici, culturali, di mercato. In questo momento essi rappresentano la sintesi di quanto di più avanzato ed efficace possiamo osservare nelle migliori reti vendita a livello internazionale.

 

Vedete qui tutte le Sezioni che contengono i criteri valutativi per i Sales Excellence Awards

 

Per ogni ulteriore informazione andate alla pagina principale dei Sales Excellence Awards oppure rivolgetevi a Contatti FORTIA

 

Per richiedere la Scheda Candidatura completa: Contatti FORTIA

 

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