Le migliori pratiche internazionali, quelle che osserviamo nelle aziende più avanzate nell'organizzazione delle vendite, ci mostrano alcune scelte di struttura e gestione delle organizzazioni di vendita.

Riepiloghiamo queste pratiche nell'Elenco dei Criteri che prendiamo a riferimento per valutare l'inserimento delle aziende candidate nell'Elenco delle Aziende Eccellenti.

I criteri di valutazione applicati riguardano le caratteristiche delle organizzazioni di vendita elencate qui sotto. Cliccando su ciascun titolo potete accedere a una descrizione dettagliata:

• Struttura e processi dell’organizzazione di vendita;
• Obiettivi: modalità di definizione, condivisione, controllo;
• Strumenti a supporto dell’attività di vendita;
• Persone: selezione, sviluppo, motivazione;
• Risultati aziendali;
• Innovazione e altre eccellenze nell’organizzazione e gestione delle vendite.

Potete richiedere la Scheda per documentare la candidatura della vostra azienda a Contatti FORTIA