Programmi per i Venditori business to business

Qui sotto una serie di contenuti FORTIA dedicati a questa figura professionale

Vi presentiamo qui di seguito una serie di programmi di base indirizzati al venditore b2b.

Essi coprono la maggior parte  delle competenze necessarie a svolgere con successo questa attività.

Possono essere modulati in modo da risultare efficaci sia per figure alla prima esperienza che per venditori senior ai quali sia richiesto un importante "cambio di passo" a fronte di nuovi obiettivi o contesti di mercato in rapido cambiamento.

Per ogni progetto aziendale inseriamo questi contenuti in un percorso che comprende sempre - oltre agli interventi di training propriamente detti - attività preliminari di assessment sui modelli di vendita e sui gap di risultato e competenze nella situazione di partenza; e attività di consolidamento a lungo termine degli stessi.

Per approfondire: Contatti FORTIA

 

I programmi

  • Vendere il valore al cliente business. Metodo Check-Up Selling Contenuti
  • Negoziazione commerciale: gestire la trattativa Contenuti
  • Vendite complesse: acquisire e gestire clienti strutturati e di grande mole Contenuti
  • Personal Impact: ottenere consenso dal cliente difficile Contenuti
  • Vendite ad alta produttività: gestire il proprio tempo e ottimizzare il flusso delle vendite Contenuti
  • Vendere al telefono e con altri mezzi a distanza Contenuti
  • Il venditore multicanale: combinare efficacemente i tanti canali di contatto con il cliente (faccia a faccia, telefono, web, social media) Contenuti
  • Il venditore nel suo territorio: promozione, reti di relazioni, reputazione diffusa Contenuti
  • Comunicazione vocale eccellente Contenuti
  • Imprese e attualità per commerciali business: utilizzare i temi caldi per il cliente-imprenditore e il cliente-manager Contenuti
  • Offerte efficaci. Le migliori strategie per preparare, redigere, presentare l’offerta-preventivo Contenuti
  • Cross-selling. Le strategie del venditore per vendere più prodotti aggiuntivi al cliente Contenuti
  • Nuovi clienti. Strategie per individuarli e attivarli Contenuti
  • Passaparola, referral, member gets member. Sviluppare il portafoglio clienti facendo leva sui clienti attivi Contenuti
  • Vendere porta a porta. Il “porta a porta” è sempre attuale per molti tipi di cliente e di prodotto Contenuti
  • Vendere attraverso distributori, dealer, rivenditori Contenuti
  • Vendere beni strumentali Contenuti
  • Vendere know how: valorizzare le competenze esclusive della vostra azienda Contenuti
  • Fiere di settore: ottenere il massimo dalla vostra presenza in fiera Contenuti
  • Team work. Coordinamento e collaborazione in vendita, customer care e altre funzioni Contenuti
  • ... e tanti altri contenuti più specifici in base agli obiettivi di competenza e di risultato che la vostra organizzazione di vendita richiede. Per approfondire: Contatti FORTIA