Vendite ad alta produttività

Lo scenario attuale dell’economia e dei mercati richiedono al venditore una efficienza sempre maggiore nell’utilizzo delle risorse personali e aziendali.
Da un lato la sempre più accesa situazione competitiva; dall’altro il progressivo aumento di varie categorie di costi dell’attività del venditore, obbligano sia lui che l’azienda di appartenenza a ricercare nuove aree di efficienza e di miglioramento delle performance.
Sempre di più, nei mercati estremamente competitivi di oggi, il venditore ad alte prestazioni utilizza benissimo il tempo; i mezzi materiali messi a disposizione dall’azienda; gli strumenti informativi e le informazioni su cliente, mercato, prodotto. E sempre più opera secondo un ben preciso e continuamente ottimizzato processo di vendita.
Gli obiettivi del venditore sono, oggi più che mai, ottenere sempre più risultati di breve termine come l’aumento dei fatturati correnti; e di medio-lungo termine come la fidelizzazione dei clienti.
Per realizzare questi obiettivi occorre una eccellente organizzazione personale e l’utilizzo di tecniche e comportamenti interpersonali adeguati.