Vendite ad alta energia

Osservare molte migliaia di venditori al lavoro e in aula, sia direttamente che attraverso indagini strutturate, ci conferma periodicamente che i "cavalli di razza" delle vendite non solo conoscono e attuano buone tecniche per sviluppare la relazione con i clienti, ma sono soprattutto dotati di fortissima energia e tenacia, superando o convivendo con difficoltà e sfide con una continuità operativa superiore alla media.
L’origine di questo superiore livello di motivazione può essere la più varia ma il risultato è sempre visibile: il forte realizzatore nelle vendite fa più visite, sopporta più “no”, investe di più e con maggiore continuità nel rapporto con i clienti.
E’ difficile indurre in una intera popolazione aziendale la stessa carica di motivazione e di energia interiore che vediamo nei suoi best performer.
Ma certamente il manager delle vendite può attuare una serie di strategie tali da innalzare notevolmente il livello diffuso di motivazione, di energia, e conseguentemente di prestazioni del gruppo.
Non parliamo (solo) di premi monetari, naturalmente.
Il programma parte da qui: con i Trainer FORTIA in aula scopriamo e sperimentiamo come fare a ottenere questo potenziamento.