Vendere porta a porta
Condurre con successo visite senza appuntamento
Il tema può sembrare anacronistico in un'epoca di agende fittissime e iperconnessione on line: siamo abituati a contattare i clienti in remoto, a incontrarli solo su appuntamento - e spesso solo un appuntamento virtuale -.
Ma di fatto in una grande varietà di settori la visita senza previo appuntamento al cliente business presso il suo luogo di lavoro (il suo negozio, la sua officina, il cantiere nel quale sta operando... o la sua abitazione quando si tratti di cliente privato) è ancora l'approccio più produttivo per il venditore, numeri alla mano.
Tale modello di vendita richiede competenze e strategie specifiche che sono oggetto di questo programma FORTIA.
A chi è indirizzato questo corso
- Venditori B2B e Consumer che operano porta a porta.
Contenuti
- Il processo di vendita porta a porta;
- le competenze chiave per questo tipo di vendita;
- selezionare gli argomenti di presentazione - dialogo - chiusura della visita;
- ascolto attivo;
- sviluppare motivazione e resistenza al rifiuto;
- ottimizzare il tempo;
- le fasi della visita porta a porta senza appuntamento;
- coltivare i clienti: gestione del follow-up.
Per ogni ulteriore informazione: Contatti FORTIA
