Project Management per figure commerciali
Condurre progetti complessi in contesti di key account management
Alle figure commerciali che operano su clienti strutturati e prodotti / servizi complessi - a titolo di esempio non esaustivo: ICT, farmaceutico, meccatronico verso clienti corporate - questo programma fornisce competenze di base di project management per consentire la più produttiva pianificazione, gestione di risorse e coordinamento.
L’obiettivo è ottimizzare la gestione dei progetti collaborativi che coinvolgono risorse dell'azienda fornitrice e spesso dell'azienda cliente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business attraverso strategie efficaci e strumenti operativi.
A chi è indirizzato questo corso
- Key Account Manager e responsabili tecnico-commerciali;
- Responsabili Vendite; Commerciale; Marketing.
Contenuti
- Principi e metodologie di project management;
- differenze tra gestione commerciale e progettuale;
- ruolo del commerciale nei progetti collaborativi;
- pianificazione con strumenti avanzati (Gantt, CPM, WBS);
- definizione responsabilità e gestione team interfunzionali;
- monitoraggio, KPI e controllo della performance;
- gestione dei rischi e mitigazione delle criticità;
- tecniche di problem-solving;
- strategie di engagement e negoziazione con le persone coinvolte nel progetto;
- case study e simulazioni su progetti reali.
Per approfondire: Contatti FORTIA
