Potenziare la value proposition verso il cliente azienda

Questo programma FORTIA presenta in modo agile e riferito ad esperienze aziendali di successo una serie di strategie di contenuto utili ad accelerare l'avvicinamento e la conquista del cliente business.
Per "strategie di contenuto" intendiamo il riferimento specifico al "di che cosa si parla" anzichè al "come si interagisce".
Questa scelta di tema discende dall'osservazione per cui una importante quota di venditori mostra ampi margini di possibile miglioramento nella capacità di elaborare e trasferire contenuti di maggiore rilievo e interesse per il cliente nella fase di presentazione, proposta, trattativa, gestione.
Insomma: molte esperienze e osservazioni scientificamente fondate hanno evidenziato come spesso i venditori non siano carenti tanto nel "come rapportarsi al cliente" ma nel "di che cosa parlare con lui".
In pillole estremamente pratiche suggeriamo a manager che abbiano responsabilità di supervisione e sviluppo di venditori una serie di strategie utili a sviluppare questi contenuti attraverso l'azione dei propri collaboratori - venditori.
I Trainer FORTIA introducono alcuni “punti d’attenzione” che quando immediatamente colti e implementati dalla Direzione Vendite e HR possono dare una netta accelerazione all'azione della funzione vendite.