Nuovi clienti: individuarli e attivarli

Sviluppare il portafoglio clienti è una priorità per il commerciale che si muova in contesti molto diversificati e mobili come quello attuale, nel quale deve scandagliare sistematicamente il mercato e selezionare potenziali clienti che possano costituire una opportunità di vendita immediata o prospettica.
Questo tema è molto attuale anche per la necessità che tante aziende oggi hanno di innovare la propria offerta, e conseguentemente dover individuare ed attivare nuovi segmenti di clientela fino ad oggi poco o nulla conosciuti né tantomeno serviti.
Il programma risponde a queste esigenze; quindi trattiamo con taglio molto pratico due gruppi di argomenti:

• come individuare e valutare nuovi clienti “business” in modo sistematico ed efficiente;
• come condurre i primi contatti per massimizzarne il ritorno in termini di effettiva attivazione di rapporti di fornitura.

Il programma è “formativo” nel senso più completo del termine: il Trainer FORTIA non solo trasferisce informazioni, strumenti, esperienze; ma coinvolge i partecipanti in una serie di esercizi e simulazioni per far loro assimilare al meglio le migliori pratiche proposte in aula.