Programmi per i Key Account Manager / Venditori direzionali
Qui sotto una serie di contenuti FORTIA dedicati a questa figura professionale
Vi presentiamo qui di seguito una serie di programmi di base indirizzati al commerciale che gestisce clienti di grande mole caratterizzati da complessità organizzativa a cui si associa spesso anche complessità gestionale da parte del fornitore e complessità di soluzioni erogate.
Essi coprono la maggior parte delle competenze necessarie a svolgere con successo questa attività.
Possono essere modulati in modo da risultare efficaci sia per figure alla prima esperienza che per collaboratori senior ai quali sia richiesto un importante "cambio di passo" a fronte di nuovi obiettivi o contesti di mercato in rapido cambiamento.
Per ogni progetto aziendale inseriamo questi contenuti in un percorso che comprende sempre - oltre agli interventi di training propriamente detti - attività preliminari di assessment sui modelli di vendita e sui gap di risultato e competenze nella situazione di partenza; e attività di consolidamento a lungo termine degli stessi.
Per approfondire: Contatti FORTIA
I programmi
- Programmi sulle tecniche di base per la vendita Contenuti
- Vendite complesse: acquisire e gestire clienti strutturati e di grande mole Contenuti
- Networking nel cliente strutturato Contenuti
- Project management per commerciali Contenuti
- Imprese e attualità per commerciali business: utilizzare i temi caldi per il cliente-imprenditore e il cliente-manager Contenuti
- Offerte efficaci. Le migliori strategie per preparare, redigere, presentare l’offerta-preventivo Contenuti
- Vendere know how: valorizzare le competenze esclusive della vostra azienda Contenuti
- Team work. Coordinamento e collaborazione in vendita, customer care e altre funzioni Contenuti
- ... e tanti altri contenuti più specifici in base agli obiettivi di competenza e di risultato che la vostra organizzazione di vendita richiede. Per approfondire: Contatti FORTIA
