Innovare il Modello di Vendita
Attuare cambiamenti importanti nella funzione vendite dell'azienda
Il “Modello di Vendita” della vostra azienda (cioè l'insieme delle scelte di canale, processi, competenze, strumenti di vendita…) comincia a invecchiare nel momento stesso in cui lo adottate.
Il contesto cambia rapidamente e così le tecnologie ed esperienze che lo abilitano.
Pensate ad esempio all'impatto che stanno avendo la comunicazione digitale e l'intelligenza artificiale applicata alle vendite.
Un valido, aggiornato Modello di Vendita vi fa raggiungere tutti i target di clientela obiettivo; l'ottimale penetrazione per i lanci di prodotto e le campagne di vendita; il tempestivo
trasferimento di informazioni e richieste dai clienti.
E conseguentemente vi fa fare il fatturato!
Un buon Modello inoltre offre al cliente un grado definito di flessibilità e assicura i livelli di servizio in situazioni critiche. Tutto sostenibile in termini economico finanziari, naturalmente.
Queste scelte e i modi per attuarle sono l'oggetto di questo programma: un vero laboratorio nel quale si applicano le strategie ai vostri contesti aziendali insieme a noi, iniziando già in aula ad attuare il vostro progetto di innovazione.
A chi è indirizzato questo corso
- Tutti i manager delle vendite;
- tutti i manager a qualsiasi titolo coinvolti nello sviluppo delle scelte interenti il Modello di Vendita, sia in ambito funzione vendite che marketing; organizzazione; risorse umane.
Contenuti
- Gli elementi del Modello di Vendita;
- valutare l’efficacia e l’efficienza del Modello;
- scelte di canale distributivo;
- scelte sui processi di vendita e sui processi aziendali immediatamente correlati;
- scelte di struttura organizzativa;
- scelte sulle persone: profili; comportamenti; competenze;
- focus su: integrazione fra canali di comunicazione e funzioni aziendali implicate nel percorso di marketing; vendita; servizio;
- progettazione del Modello di Vendita;
- implementazione del nuovo Modello;
- validazione, monitoraggio e miglioramento continuo del Modello.
Per ogni ulteriore informazione: Contatti FORTIA
