Guidare venditori

L’attuale scenario economico e organizzativo obbliga l’organizzazione di vendita a essere sempre più reattiva ed efficace sia nell’operatività specificamente commerciale che nelle attività collaterali di carattere informativo; consulenziale; e nelle attività di implementazione e follow-up delle vendite.
In questo contesto il coordinatore di un gruppo di venditori opera sempre più come leader e come allenatore in grado di motivare il personale di vendita verso gli obiettivi del team e dell’Azienda; e allo stesso tempo capace di promuovere il loro sviluppo personale attraverso un lavoro individuale di confronto e di stimolo verso l’adesione a modelli operativi e comportamentali efficaci.
Il capo vendita di oggi deve sempre più possedere competenze di carattere organizzativo e relazionale e deve applicare correttamente i principali strumenti e tecniche della comunicazione personale e pubblica (il colloquio, la riunione, la presentazione al team).
Senza naturalmente dimenticare il ruolo delle tecniche di marketing e organizzazione delle vendite applicate all’ambito di attività del gruppo di venditori gestito.