Cross-selling

Un programma dedicato alle tecniche per massimizzare lo sviluppo della gamma di prodotti, servizi, soluzioni che il singolo cliente business acquista.
In mercati sempre più competitivi è indispensabile sviluppare al massimo tutte le potenzialità del cliente, sia per sostenere il fatturato che per chiudere possibili accessi alla concorrenza: ciò richiede al venditore competenze specifiche e sviluppabili con un allenamento appropriato.
Su questi temi il corso FORTIA comprende la discussione di tecniche avanzate e attività da applicare nel lavoro quotidiano.