Fill the Gap

ATTENZIONE! L'incontro è limitato a un piccolo gruppo di partecipanti che inviteremo a condividere problemi ed esperienze sul tema. Il Trainer FORTIA risponderà ai loro interventi esponendo soluzioni ed esperienze sul tema dell'incontro.

Chi si occupa della gestione e sviluppo di un'organizzazione di vendita deve assicurare la crescita nel tempo delle competenze dei venditori.

Un grosso problema è che spesso in occasione di momenti formativi importanti (corsi ecc.) si osserva una rapida decadenza - in poche settimane - dei comportamenti efficaci acquisiti dai partecipanti.

E' normale! Lavorando sugli atteggiamenti e comportamenti è naturale che le persone tendano a tornare ai propri preesistenti schemi di comportamento.

Inoltre un breve percorso formativo non può certo fornire le tantissime competenze pratiche necessarie a completare il profilo del venditore alto-performante. Per accelerare il percorso di sviluppo bisogna fare altro.

Come intervenire? Cosa fanno i più efficaci manager delle vendite e quelli che nella funzione HR si occupano di sviluppo delle competenze? Ne parliamo durante il nostro evento on line.
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