Il venditore b2b nel suo territorio

I venditori business di maggiore successo sono di solito molto attivi non solo nel coltivare e gestire il singolo cliente ma anche nel realizzare una serie di iniziative “sociali” che li mantengono al centro – spesso in posizioni di leadership – di reti di relazioni, influenze, strutture associative più o meno formali.

I venditori di maggiore successo organizzano eventi, mettono in collegamento fra loro persone e organizzazioni che sul loro territorio producono visibilità e reputazione.

Insomma, i venditori business di maggiore successo proiettano la propria immagine ben al di là della singola visita al singolo cliente.

In questa Giornata di Formazione, i Trainer FORTIA propongono ai venditori e partecipanti una serie di attività sviluppabili sul loro territorio, veri e propri “piani marketing” attuabili a livello individuale e con budget ridottissimi quando non addirittura a costo zero. Le esperienze che verranno prese ad esempio sono quelle reali e di successo che abbiamo avuto la possibilità di osservare da vicino in molti differenti settori e realtà geografiche. E in aula si lavorerà in modo pratico alla loro progettazione.

A chi è indirizzato questo corso

• Tutto il personale di vendita operante in contesti business.

Contenuti

• I meccanismi dell'influenza e della leadership in un territorio, un settore, una categoria professionale;
• collegamenti fra influenza e vendite;
• attivare i moltiplicatori sociali dell'influenza;
• i mezzi di comunicazione a disposizione del singolo venditore;
• collaborazione fra venditore e marketing aziendale nella realizzazione di progetti locali;
• tipi di progetto e di intervento (segmentati per modalità e per contenuto)  che il singolo venditore business può attuare;
• pianificazione e aspetti operativi: risorse, costi, tempi di pianificazione e attuazione delle varie attività;
• progettiamo insieme in aula un "piano marketing del venditore".

Quando, dove

Accedete qui al calendario delle date in programma

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA

Quota di iscrizione

• 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
• include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
• sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
• ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

Come iscriversi

Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione a questo link.