Durante una intensa sessione ricca di casi aziendali, esercizi e simulazioni realistiche i Trainer FORTIA proporranno ai partecipanti a questa Giornata di Formazione le strategie e le tecniche di immediato impatto sulla conduzione delle vendite complesse da parte del Venditore/Key Account Manager.
Affronteremo la gestione di clienti e di deal di elevato importo e articolazione tecnico-organizzativa nel business-to-business: come nel caso di forniture di tecnologie, servizi per l’industria e la distribuzione; componentistica; e ambiti assimilabili per condizioni competitive accesissime ed elevata complessità.
Le più avanzate pratiche adottate dalle aziende internazionali di maggiore successo individuano i fattori comportamentali e strategici critici per il risultato di questo tipo di vendite: attività di prospezione e gestione delle reti di influenza interne ed esterne all’organizzazione cliente; competitive intelligence; precisa qualificazione delle opportunità; e altri ancora.
Nella Giornata di Formazione sperimenteremo nella pratica i comportamenti che aumentano sistematicamente le performance del Key Account Manager.
A chi è indirizzato questo corso
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Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30
La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.
Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA
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