Vendite ad alta produttività

Lo scenario attuale dell’economia e dei mercati richiedono al venditore una efficienza sempre maggiore nell’utilizzo delle risorse personali e aziendali.

Da un lato la sempre più accesa situazione competitiva; dall’altro il progressivo aumento di varie categorie di costi dell’attività del venditore, obbligano sia lui che l’Azienda di appartenenza a ricercare nuove aree di efficienza e di miglioramento delle performance.

Sempre di più, nei mercati estremamente competitivi di oggi, il venditore ad alte prestazioni utilizza benissimo il tempo; i mezzi materiali messi a disposizione dall’azienda; gli strumenti informativi e le informazioni su cliente, mercato, prodotto. E sempre più opera secondo un ben preciso e continuamente ottimizzato processo di vendita.

Gli obiettivi del venditore sono, oggi più che mai, ottenere sempre più risultati di breve termine come l’aumento dei fatturati correnti; e di medio-lungo termine come la fidelizzazione dei clienti.

Per realizzare questi obiettivi occorre una eccellente organizzazione personale e l’utilizzo di tecniche e comportamenti interpersonali adeguati. Questi temi saranno l’oggetto della nostra Giornata di Formazione.

A chi è indirizzato questo corso

• Venditori B2B;
• area manager;
• altre figure aziendali interessate dalle attività di sviluppo della clientela.

Contenuti

• Come il venditore deve pianificare utilizzo e sviluppo delle risorse;
• strutturare il processo di vendita;
• gli obiettivi di performance e gli standard operativi del venditore;
• programmazione e controllo del venditore;
• come stabilire le priorità;
• i concetti fondamentali del “time management” per il venditore;
• il portafoglio clienti: come analizzarlo e gestirlo per ottenerne i massimi risultati;
• le risorse informative interne ed esterne all’Azienda;
• i comportamenti interpersonali utili a produrre efficienza;
• l’utilizzo degli strumenti di CRM e di produttività individuale: schede cliente, rapporti visita, modulistiche ecc.

Quando, dove

Accedete qui al calendario delle date in programma

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA

Quota di iscrizione

• 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
• include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
• sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
• ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

Come iscriversi

Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione a questo link.