Vendere il valore al cliente business. Metodo Check-Up Selling

Giornata di Formazione per venditori "business"

Oggi i venditori, key account manager, area manager, devono essere sempre più efficaci nell’esplorare e sviluppare le esigenze del cliente, assumendo un ruolo di veri e propri “venditori-consulenti”; e devono sempre più ottimizzare le risorse a disposizione (tempo in primis) in relazione ai nuovi obiettivi di performance commerciale e di eccellenza nel servizio che condizionano il futuro dell’Azienda.

Infatti oggi più che mai i venditori si muovono in un ambiente competitivo molto acceso, nel quale è vitale riuscire a sviluppare al massimo le potenzialità del cliente in termini di vendita e continuità di rapporto commerciale.

Il Metodo di Vendita Check-Up Selling fornisce le competenze relazionali e di strategia di vendita vincenti a questo scopo, indispensabili nel contesto dei mercati di oggi. Il tutto con applicazioni concrete, esercizi pratici, e riferimento a casi aziendali di eccellenza.

A chi è indirizzato questo corso

Venditori B2B; Key Account Manager; Area Manager;
Responsabili Vendite; Commerciale; Marketing

Contenuti

La preparazione della strategia di vendita;
la presa di contatto efficace;
come identificare e sviluppare le esigenze del cliente;
sviluppo delle motivazioni d’acquisto e dei criteri decisionali;
la proposta efficace;
la negoziazione del prezzo e delle condizioni;
tecniche efficaci di chiusura;
identificare le esigenze del cliente in maniera più precisa e puntuale;
sviluppare nuove esigenze per il cross selling;
la gestione del cliente nel lungo termine.

Quando, dove

Accedete qui al calendario delle date in programma

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

Quota di iscrizione

790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

Come iscriversi

Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.

Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.