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Vendere il valore al cliente business. Metodo Check-Up Selling
Giornata di Formazione per venditori "business"
Oggi i venditori, key account manager, area manager, devono essere sempre più efficaci nell’esplorare e sviluppare le esigenze del cliente, assumendo un ruolo di veri e propri “venditori-consulenti”; e devono sempre più ottimizzare le risorse a disposizione (tempo in primis) in relazione ai nuovi obiettivi di performance commerciale e di eccellenza nel servizio che condizionano il futuro dell’Azienda.
Infatti oggi più che mai i venditori si muovono in un ambiente competitivo molto acceso, nel quale è vitale riuscire a sviluppare al massimo le potenzialità del cliente in termini di vendita e continuità di rapporto commerciale.
Il Metodo di Vendita Check-Up Selling fornisce le competenze relazionali e di strategia di vendita vincenti a questo scopo, indispensabili nel contesto dei mercati di oggi. Il tutto con
applicazioni concrete, esercizi pratici, e riferimento a casi aziendali di eccellenza.
A chi è indirizzato questo corso
- Venditori B2B; Key Account Manager; Area Manager;
- Responsabili Vendite; Commerciale; Marketing
Contenuti
- La preparazione della strategia di vendita;
- la presa di contatto efficace;
- come identificare e sviluppare le esigenze del cliente;
- sviluppo delle motivazioni d’acquisto e dei criteri decisionali;
- la proposta efficace;
- la negoziazione del prezzo e delle condizioni;
- tecniche efficaci di chiusura;
- identificare le esigenze del cliente in maniera più precisa e puntuale;
- sviluppare nuove esigenze per il cross selling;
- la gestione del cliente nel lungo termine.
Quando, dove
Accedete qui al calendario delle date in programma
Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30
La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.
Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA
Quota di iscrizione
- 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
- include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
- sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
- ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.
Come iscriversi
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione a questo link.
