Il Metodo Check-Up Selling per la vendita del valore al cliente business
Giornata di Formazione per venditori "business"
Edizioni di dicembre 2012: Padova 5 dicembre - Milano 3 dicembre - Bologna 4 dicembre - Roma 6 dicembre - Torino 7 dicembre
Il venditore efficace sa far emergere nel cliente una chiara consapevolezza di tutti i possibili valori aggiunti delle soluzioni proposte: in questo modo aumenta il valore percepito del proprio prodotto, e previene le obiezioni basate prevalentemente sul fattore-prezzo.
Il Metodo di Vendita Check-Up Selling fornisce le competenze relazionali e di strategia di vendita vincenti a questo scopo, che sono indispensabili nel contesto dei mercati di oggi.
Infatti oggi più che mai i venditori si muovono in un ambiente competitivo molto acceso, nel quale è vitale riuscire a sviluppare al massimo le potenzialità del cliente in termini di vendita e continuità di rapporto commerciale.
Oggi i vostri venditori, key account manager, area manager, devono essere sempre più efficaci nell’esplorare e sviluppare le esigenze del cliente, assumendo un ruolo di veri e propri “venditori-consulenti”; e devono sempre più ottimizzare le risorse a disposizione (tempo in primis) in relazione ai nuovi obiettivi di performance commerciale e di eccellenza nel servizio che condizionano il futuro dell’Azienda.
A chi è indirizzato questo corso
- Venditori B2B; Key Account Manager; Area Manager;
- Responsabili Vendite; Commerciale; Marketing.
Contenuti
- La preparazione della strategia di vendita;
- la presa di contatto efficace;
- come identificare e sviluppare le esigenze del cliente;
- sviluppo delle motivazioni d’acquisto e dei criteri decisionali;
- la proposta efficace;
- la negoziazione del prezzo e delle condizioni;
- tecniche efficaci di chiusura;
- identificare le esigenze del cliente in maniera più precisa e puntuale;
- sviluppare nuove esigenze per il cross selling;
- la gestione del cliente nel lungo termine.
Quando, dove
Edizioni di dicembre 2012:
- Padova 5 dicembre
- Milano 3 dicembre
- Bologna 4 dicembre
- Roma 6 dicembre
- Torino 7 dicembre
Orari: 09:00-12:40 + 14:00-17:30
L'edizione di Milano si tiene presso l'Istituto Piero Pirelli, Viale Fulvio Testi 223 (indicazioni qui); per le altre edizioni verrà comunicata la sede due settimane prima della Giornata di Formazione.
Quota di iscrizione
- 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda, gratis);
- include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
- sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
- ulteriore sconto 20% per iscrizioni almeno 6 settimane prima dell'evento.
Come iscriversi
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.
Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.