Il venditore “business” che abbia come interlocutore un dealer, un rivenditore, un distributore, deve affrontare problemi e argomenti del tutto peculiari di questo tipo di struttura.
In particolare deve tenere presenti non solo le caratteristiche e le prestazioni del proprio prodotto rispetto alle esigenze della clientela finale, ma deve ottimizzare la sua attività di vendita tenendo conto delle caratteristiche organizzative e dei comportamenti del distributore.
Fondamentale è la formazione, la motivazione, ed i comportamenti, dei collaboratori del distributore gestito, sui quali il venditore B2B efficace deve puntare ad ottenere una vera e propria “leadership informale” se vuole assicurarsi il loro impegno attivo nella rivendita del prodotto.
Inoltre nella gestione del canale distributivo assume ancora maggiore importanza la capacità di analisi e progettazione di marketing-vendita rivolta al mercato del distributore, per compensare la possibile assenza di un contatto diretto con il cliente finale.
Questi ed altri temi verranno trattati nella Giornata di Formazione FORTIA, attraverso condivisione di modelli ed esperienze di successo, e molti esercizi pratici.
Account Manager; Area Manager che gestiscono vendite attraverso distributori, rivenditori, grossisti.
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Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30
La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.
Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA
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