Nuovi clienti: individuarli e attivarli

Sviluppare il portafoglio clienti è una priorità per il commerciale che si muova in contesti molto diversificati e mobili come quello attuale, nel quale deve scandagliare sistematicamente il mercato e selezionare potenziali clienti che possano costituire una opportunità di vendita immediata o prospettica.

Questo tema è molto attuale anche per la necessità che tante aziende oggi hanno di innovare la propria offerta, e conseguentemente dover individuare ed attivare nuovi segmenti di clientela fino ad oggi poco o nulla conosciuti né tantomeno serviti.

La Giornata di Formazione risponde a queste esigenze; quindi tratteremo con taglio molto pratico due gruppi di argomenti:

• come individuare e valutare nuovi clienti “business” in modo sistematico ed efficiente;
• come condurre i primi contatti per massimizzarne il ritorno in termini di effettiva attivazione di rapporti di fornitura.

La Giornata sarà “formativa” nel senso più completo del termine: il Trainer FORTIA non solo trasferirà informazioni, strumenti, esperienze; ma coinvolgerà i partecipanti in una serie di esercizi e simulazioni per far loro assimilare al meglio le “migliori pratiche” proposte in aula.

A chi è indirizzato questo corso

• Venditori B2B; Area Manager.

Contenuti

• Come individuare i potenziali clienti: le fonti di nominativi e dati;
• ottenere informazioni da già clienti ed altri contatti attivi;
• attivare il passaparola per produrre contatti;
• campagne di sviluppo e qualificazione contatti: eventi, mailing, telefono, visite a freddo;
• valutare in modo numerico l’interesse dei gruppi di potenziali clienti;
• scegliere i fattori più rilevanti per valutare il potenziale;
• la sequenza e i tempi di contatto su nominativi caldi e freddi;
• obiettivi e percorso del contatto con il potenziale cliente;
• accorgimenti per il primo contatto faccia a faccia – telefonico – email;
• aspetti psicologici: gestire le emozioni e la relazione nel primo contatto.

Quando, dove

Accedete qui al calendario delle date in programma

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

Quota di iscrizione

• 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
• include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
• sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
• ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

Come iscriversi

Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione a questo link.