Nell’attuale scenario economico si confrontano due tendenze di segno opposto:
Esistono oggi più che mai opportunità preziose per il negoziatore che si riveli miglior conoscitore delle strutture e delle dinamiche presenti presso l’organizzazione cliente; nonché eccellente conoscitore di tutte le risorse disponibili presso l’azienda di appartenenza.
Sull’uso di queste conoscenze, e sulla capacità di dispiegarle in modo efficace anche in termini psicologici e interpersonali, si basa il programma della Giornata di Formazione, che come sempre nello stile FORTIA sarà condotta soprattutto tramite esercizi, simulazioni, role play, tali da assicurare la più concreta assimilazione delle migliori pratiche sull’argomento.
Venditori B2B; Key Account Manager; Area Manager; tutte le persone che debbano condurre negoziazioni complesse e di rilevanza strategica, e già in possesso di una esperienza specifica.
Edizioni di marzo 2013:
Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30.
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.
Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.