Innovare il Modello di Vendita: come fare in pratica
Giornata di Formazione per i manager delle vendite

Il “Modello di Vendita” della vostra azienda (cioè l'insieme delle scelte di canale, processi, competenze, strumenti di vendita…) comincia a invecchiare nel momento stesso in cui lo adottate: il contesto cambia rapidamente e così le tecnologie ed esperienze che lo abilitano. Pensate ad esempio all'impatto che stanno avendo la comunicazione digitale e l'intelligenza artificiale applicata alle vendite.
Un valido, aggiornato Modello di Vendita vi fa raggiungere tutti i target di clientela obiettivo; ottimale penetrazione per i lanci di prodotto e campagne di vendita; tempestivo trasferimento di informazioni e richieste dai clienti. E conseguentemente vi fa fare il fatturato! Un buon Modello inoltre offre al cliente un grado definito di flessibilità e assicura i livelli di servizio in situazioni critiche. Tutto sostenibile in termini economico finanziari, naturalmente.
Questa Giornata di Formazione è un vero laboratorio: applicherete le strategie ai vostri contesti aziendali insieme a noi, iniziando già in aula ad attuare il vostro progetto di innovazione.
A chi è indirizzato questo corso
- Tutti i manager delle vendite;
- tutti i manager a qualsiasi titolo coinvolti nello sviluppo delle scelte interenti il Modello di Vendita, sia in ambito funzione vendite che marketing; organizzazione; risorse umane.
Contenuti
- Gli elementi del Modello di Vendita;
- valutare l’efficacia e l’efficienza del Modello;
- scelte di canale distributivo;
- scelte sui processi di vendita e sui processi aziendali immediatamente correlati;
- scelte di struttura organizzativa;
- scelte sulle persone: profili; comportamenti; competenze;
- focus su: integrazione fra canali di comunicazione e funzioni aziendali implicate nel percorso di marketing; vendita; servizio;
- progettazione del Modello di Vendita;
- implementazione del nuovo Modello;
- validazione, monitoraggio e miglioramento continuo del Modello.
Quando, dove
Accedete qui al calendario delle date in programma
Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30
La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.
Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA
Quota di iscrizione
- 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
- include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
- sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
- ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.
Come iscriversi
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione a questo link.