Innovare il Modello di Vendita: come fare in pratica

Il “Modello di Vendita” della vostra azienda (cioè l'insieme delle scelte di canale, processi, competenze, strumenti di vendita…) comincia a invecchiare nel momento stesso in cui lo adottate: il contesto cambia rapidamente e così le tecnologie ed esperienze che lo abilitano. Pensate ad esempio all'impatto che stanno avendo la comunicazione digitale e l'intelligenza artificiale applicata alle vendite.

Un valido, aggiornato Modello di Vendita vi fa raggiungere tutti i target di clientela obiettivo; ottimale penetrazione per i lanci di prodotto e campagne di vendita; tempestivo trasferimento di informazioni e richieste dai clienti. E conseguentemente vi fa fare il fatturato! Un buon Modello inoltre offre al cliente un grado definito di flessibilità e assicura i livelli di servizio in situazioni critiche. Tutto sostenibile in termini economico finanziari, naturalmente.

Questa Giornata di Formazione è un vero laboratorio: applicherete le strategie ai vostri contesti aziendali insieme a noi, iniziando già in aula ad attuare il vostro progetto di innovazione.

A chi è indirizzato questo corso

• Tutti i manager delle vendite;
• tutti i manager a qualsiasi titolo coinvolti nello sviluppo delle scelte interenti il Modello di Vendita, sia in ambito funzione vendite che marketing; organizzazione; risorse umane.

Contenuti

• Gli elementi del Modello di Vendita;
• valutare l’efficacia e l’efficienza del Modello;
• scelte di canale distributivo;
• scelte sui processi di vendita e sui processi aziendali immediatamente correlati;
• scelte di struttura organizzativa;
• scelte sulle persone: profili; comportamenti; competenze;
• focus su: integrazione fra canali di comunicazione e funzioni aziendali implicate nel percorso di marketing; vendita; servizio;
• progettazione del Modello di Vendita;
• implementazione del nuovo Modello;
• validazione, monitoraggio e miglioramento continuo del Modello.

Quando, dove

Accedete qui al calendario delle date in programma

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA

Quota di iscrizione

• 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
• include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
• sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
• ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

Come iscriversi

Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione a questo link.