FastChange: progetti di cambiamento rapido in azienda

L'intervento per la gestione straordinaria degli obiettivi di miglioramento e sviluppo

Giornata di Formazione per manager commerciali - vendite

Il Corso propone il metodo FastChange che combina gli strumenti più concreti - dalla più avanzata pratica aziendale internazionale - riguardo scelta - pianificazione - gestione - controllo di obiettivi prioritari e azioni per perseguirli.

Le imprese più forti hanno scoperto che per importanti miglioramenti occorre identificare le leve su cui agire (cioè i “come”); riconfigurare il flusso delle attività; e adottare efficaci sistemi di monitoraggio non solo dei risultati ma soprattutto delle leve, gestendo i feedback in tempo reale.

Che cosa è l’ “efficacia nel realizzare gli obiettivi”?

Con questa espressione intendiamo: coinvolgere le persone che servono e quando occorrono, liberando le capacità che sono potenzialmente presenti in azienda, in grado di produrre risultati eccezionali in breve tempo.

Utilizziamo il termine “breakthrough”: salto straordinario di prestazione concentrato nel tempo. Non procediamo per miglioramenti incrementali, ma per importanti discontinuità: su poche priorità si individuano le azioni più efficaci e i relativi indicatori da gestire a “vista” rimuovendo in tempo reale gli ostacoli che si incontrano nel corso del processo.

 

A chi è indirizzato questo corso

  • Manager della funzione commerciale, e di altre funzioni aziendali.

 

Contenuti

 

  • Quando necessita un intervento FastChange? Lancio del processo;
  • chi coinvolgere nel processo di “breakthrough”;
  • come scegliere e definire gli obiettivi prioritari;
  • la diagnosi e la pianificazione delle azioni operative;
  • l’impostazione della gestione: il mix di azioni con le persone, la composizione del gruppo di lavoro, la formazione, la motivazione;
  • la leadership del processo: tecnica e comportamenti efficaci;
  • gli indicatori di risultato e di prestazione: definizione, scelta, controllo, aggiornamento e comunicazione;
  • come gestire gli scostamenti dagli obiettivi;
  • identificazione e codifica di nuovi standard operativi;
  • nel lungo termine: consolidare il successo del progetto FastChange.

 

Quando, dove

 

Accedete qui al calendario delle date in programma

 

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

 

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

 

Quota di iscrizione

  • 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
  • include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
  • sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
  • ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

 

Come iscriversi

 

Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.

 

Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.