Vendite ad alta energia: gestire e rafforzare la motivazione dei venditori

Osservare molte migliaia di venditori al lavoro e in aula, sia direttamente che attraverso indagini strutturate, ci conferma periodicamente che i "cavalli di razza" delle vendite non solo conoscono ed attuano buone tecniche per sviluppare la relazione con i clienti, ma sono soprattutto dotati di fortissima energia e tenacia, superando o convivendo con difficoltà e sfide con una continuità operativa superiore alla media.

L’origine di questo superiore livello di motivazione può essere la più varia, ma il risultato è sempre visibile: il forte realizzatore nelle vendite fa più visite, sopporta più “no”, investe di più e con maggiore continuità nel rapporto con i clienti.

E’ molto difficile indurre in una intera popolazione aziendale la stessa carica di motivazione e di energia interiore che vediamo nei suoi best performer.

Ma certamente il manager delle vendite può attuare una serie di strategie tali da innalzare notevolmente il livello diffuso di motivazione, di energia, e conseguentemente di prestazioni del gruppo.

Non parliamo (solo) di premi monetari, naturalmente.

La Giornata di Formazione parte da qui: con i Trainer FORTIA in aula scopriremo e sperimenteremo come si fa ad ottenere questo potenziamento.

A chi è indirizzato questo corso

• Manager delle vendite, con la responsabilità di sviluppare e condurre gruppi di venditori. 

Contenuti

• Quale è il livello di energia oggi nel team? Osservazione, misurazione;
• i fattori di motivazione;
• i linguaggi della motivazione e dell’energia;
• azioni individuali, azioni in team, azioni collettive;
• il ruolo delle relazioni nel gruppo, e il loro sviluppo;
• fuori dalle vendite: agire nel contesto esteso aziendale;
• come intervenire in casi estremi positivi o negativi;
• progettiamo un percorso rapido di recupero dell’energia;
• la strategia a lungo termine per innalzare / mantenere motivazione ed energia.

Quando, dove

Accedete qui al calendario delle date in programma

Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30

La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene di solito indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.

Nella particolare situazione creatasi con l'epidemia di COVID-19 questo evento, come tutti gli altri eventi FORTIA, viene tenuto in versione on line (webinar e programma di e-learning). Per aggiornamenti last minute sul tema: Contatti FORTIA

Quota di iscrizione

• 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
• include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
• sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
• ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.

Come iscriversi

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