Gestire il proprio tempo e ottimizzare il flusso delle vendite
Giornata di Formazione per venditori B2B e area manager
Lo scenario attuale dell’economia e dei mercati richiedono al venditore una efficienza sempre maggiore nell’utilizzo delle risorse personali e aziendali.
Da un lato la sempre più accesa situazione competitiva; dall’altro il progressivo aumento di varie categorie di costi dell’attività del venditore (...)
(...) obbligano sia lui che l’Azienda di appartenenza a ricercare nuove aree di efficienza e di miglioramento delle performance.
Sempre di più, nei mercati estremamente competitivi di oggi, il venditore ad alte prestazioni utilizza benissimo il tempo; i mezzi materiali messi a disposizione dall’azienda; gli strumenti informativi e le informazioni su cliente, mercato, prodotto. E sempre più opera secondo un ben preciso e continuamente ottimizzato processo di vendita.
Gli obiettivi del venditore sono, oggi più che mai, ottenere sempre più risultati di breve termine come l’aumento dei fatturati correnti; e di medio-lungo termine come la fidelizzazione dei clienti.
Per realizzare questi obiettivi occorre una eccellente organizzazione personale e l’utilizzo di tecniche e comportamenti interpersonali adeguati. Questi temi saranno l’oggetto della nostra Giornata di Formazione.
A chi è indirizzato questo corso
- Venditori B2B;
- area manager;
- altre figure aziendali interessate dalle attività di sviluppo della clientela.
Contenuti
- Come il venditore deve pianificare utilizzo e sviluppo delle risorse;
- strutturare il processo di vendita;
- gli obiettivi di performance e gli standard operativi del venditore;
- programmazione e controllo del venditore;
- come stabilire le priorità;
- i concetti fondamentali del “time management” per il venditore;
- il portafoglio clienti: come analizzarlo e gestirlo per ottenerne i massimi risultati;
- le risorse informative interne ed esterne all’Azienda;
- i comportamenti interpersonali utili a produrre efficienza;
- l’utilizzo degli strumenti di CRM e di produttività individuale: schede cliente, rapporti visita, modulistiche ecc.
Quando, dove
Milano, martedì 27 agosto 2019
Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30
La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.
Quota di iscrizione
- 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
- include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
- sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
- ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento entro il 16 luglio 2019.
Come iscriversi
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione a questo link.
